استراتيجية اختراق السوق
بين أسعار ترتفع تارة وتنخفض تارة أخرى استراتيجيات احترافية يتم تطبيقها فما هي استراتيجية اختراق السوق المثالية التي يجب أن يتم تطبيقها لتحقيق وجود واسم قوي في السوق.
فما هو معنى اختراق السوق وما هي كيفية اختراق الأسواق وما هي إيجابيات اختراق السوق العديد من الاستفسارات سنجيبكم عليها ضمن مقالنا لهذا اليوم.
لتحصل على أفضل المعلومات من خبراء التجارة الالكترونية تواصل معنا الآن.
تعرف أيضا عل: كيفية تطوير المنتجات وتسعيرها بأبسط الطرق
اجتماع 15 دقيقة مجانية، بدون اي التزامات
احجز اجتماع مجاني معي انا ياسر الدبيخي خبير بالتجارة الكترونية والدروبشيبينغ وفك نفسك وجع الراس.
الاجتماع 15 دقيقة فقط! خل اسئلتك جاهزة عشان نمشي عليها بسرعة. اذا انت مبتدئ ما عندك اسئلة جاهزة، حاول تختار ايش تبي تسوي بالضبط قبل تحجز.
تعريف اختراق السوق
(Market Penetration) أو ما يطلق عليه اختراق السوق هو عبارة عن مقياس لمبيعات منتج محدد أو خدمة معينة مقارنةً بالسوق الكلي لذلك المنتج أو الخدمة، يمكن أن يشمل الأنشطة المستخدمة من أجل زيادة الحصة السوقية بالنسبة لمنتج أو حتى خدمة معينة.
فعلى سبيل المثال، بحال كان هناك 300 مليون شخص ببلد ما وأيضاً 65 مليونًا من هؤلاء الأشخاص يمتلكون هواتف محمولة. فإن انتشار الهواتف المحمولة بالسوق سوف يكون حوالي 22٪. من الناحية النظرية.
إذ لا يزال هناك حوالي 235 مليون عميل محتمل للهواتف ليشتري هواتف محمولة. ما قد يكون علامة جيدة على نمو شركات لتصنيع الهواتف المحمولة.
كما ويشمل اختراق الأسواق الأنشطة المستخدمة من أجل زيادة الحصة السوقية كالإعلان وتغيير الأسعار، فهو بمثابة قياس لحصة السوق.
هل ترغب بمعرفة أنواع الترويج للمنتجات
استراتيجية اختراق السوق
إن نهج اختراق السوق يعني ما تهدف فيه الشركة لتحقيق حصة سوقية أكبر بالسوق.
وهذا يختلف عن تطوير السوق الذي يعتبر نهجًا آخر من أجل الاستيلاء على نسبة أكبر من السوق الحالية.
وبمعنى آخر ، تعتبر أداة من أجل وضع استراتيجية حول كيفية النمو بسوق ناجح للغاية؛ مع وجود منتجات منافسة؛ للحصول على حصة بالسوق عبر اقتناص المشتركين من منافسيك.
من المهم أن تقرأ: تسعير المنتجات عبر الإنترنت
كيفية اختراق السوق
إن التخطيط لاستراتيجية اختراق السوق يعمل على زيادة حصتك ضمن الأسواق. بحيث تتضمن استراتيجيات اختراق السوق التي يتوجب القيام بها ما يلي:
- شراء منافس بالسوق حيث أن شراء شركة منافسة (بالأسواق الناضجة) سيجعل الحصة السوقية تتوسع.
- تغير الأسعار ((ارتفاع أو انخفاض))
- زيادة ظهور علامتك التجارية عبر استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.
- تعديل منتجاتك أو حتى حل مشاكل عميل معينة.
- ابتكار المنتجات من أجل اكتساب عملاء جدد.
- تطوير خطة تسويقية جديدة من أجل جذب مزيد من العملاء للشراء أو حتى متابعة الشراء.
- استخدام أساليب ترويجية أو حتى عروض خاصة من أجل جذب الانتباه.
أيضا تعرف على أهم استراتيجيات التسعير الإلكتروني
مثال على استراتيجية اختراق السوق
يمكن أن تحاول استراتيجيات التوسع اختبار العديد والعديد من حالات اختراق السوق. حيث أن كل مشروع ناجح له طريقة فريدة وبالتالي اختراق السوق يعمل على جلب شيء جديد للسوق بشكل مستمر.
الميزات الفريدة
غالباً ما تفوز الشركات بحصة بالسوق عبر تطوير ميزات فريدة لا يستطيع المنافسون مطابقتها. هذا ما يسهم في بناء قاعدة عملاء موثوق بها وبالتالي زيادة حصتك بالسوق.
اقرأ أيضا: أذكى طرق تسعير المنتجات 2023
التسويق الميداني
إن هذه الطريقة من التسويق تساعد على ببناء العلامات التجارية ؛ عن طريق إدارة الاتصالات بالعملاء، كما أنها تعمل على إنشاء عملاء محتملين للشركات ضمن أسواقهم المحلية.
تسعير اختراق السوق
تسعير اختراق السوق تعتبر أحد أدوات استراتيجية التسويق كونها تستخدم بهدف جذب العملاء لمنتج معين أو لخدمة محددة وذلك من خلال؛ تقديمه بسعر أرخص من أسعار السوق. حيث يساعد منتجًا أو حتى خدمة جديدة على كسب حصة بالسوق وبالتالي جذب العملاء. ويعتمد تسعير اختراق السوق على أسعار بداية منخفضة من أجل صنع منتج جديد؛ ومعروف لعدد كبير من العملاء.
تهدف استراتيجية اختراق الأسعار لكسب حصة تجارية عبر إغراء العملاء ؛ ليتم تجربة منتجات جديدة وأيضا الاحتفاظ بها لتعود الأسعار فيما بعد إلى طبيعتها.
من الأمثلة على ذلك ما تقدمه بعض مواقع الويب الإخبارية على الإنترنت من فترات تجريبية مجانية شهرية للخدمة القائمة على الاشتراك. في حين يقدم الآخرون حسابًا جاريًا مجانيًا مدة ستة أشهر.
أي أنه عندما يتم تسعير اختراق السوق جيدًا ، فذلك بكل تأكيد سيؤدي لتحسين حصة السوق إضافة لحجم المبيعات. وهنا سوف تؤدي المبيعات لانخفاض تكاليف الإنتاج. فضلاً عن التأثير على معدل دوران المخزون.
اقرأ أيضاك طرق ترويج المنتجات
ايجابيات اختراق السوق
لاشك لاختراق السوق العديد من الإيجابيات أهمها:
تعريف العملاء الجدد بمنتجك
بمخاطر منخفضة تهدف استراتيجية تسعير اختراق السوق لربط المستهلكين بمنتج أو حتى خدمة جديدة. من خلال جذب الانتباه للمنتج من أجل الحصول على بعض زخم المبيعات منذ البداية كما تعد فرصة لزيادة احتمالية عمليات البيع العابرة.
التأثير على السوق
إن استراتيجية تسعير اختراق السوق تعتبر طريقة جيدة من أجل تجديد السوق بعيدًا عن المنتج السائد الذي يستولي على معظم العملاء. وبكثير من الحالات قد تدخل الشركات المستضعفة سوقًا جديدة لتبيع منتجًا جديدًا بسعرٍ منخفض من أجل جذب العملاء بعيدًا عن المنتج أو حتى الخدمة السائدة.
التحكم بالسوق
إن استراتيجية تسعير اختراق السوق تعتبر من الضربات المفاجئة للمنافسين، إذ أنها وبأغلب الأحيان لا يمتلكون إلا القليل من الوقت من أجل الرد أو التصرف. وبذلك تكون الشركة قادرة على الاستفادة من هذه الفرصة من أجل كسب عدد كبير من العملاء والتأثير عليهم. ليفضلون هذه الشركة على الشركات الأخرى بالسوق.
قد يهمك: كيف يتم ترويج المنتجات
الأسئلة الشائعة:
إجابة أكثر الأسئلة شيوعًا حول مقالنا من أقوى خبراء التجارة الالكترونية.
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير تعتبر من الطرق الجيدة لتحديد السعر الأفضل بالنسبة لخدمتك أو لمنتجك عبر استخدام نموذج تحليلي. وهي الطريقة التي يقرر بها صاحب العمل مقدار تكلفة المنتج أو حتى الخدمة.
كن حذرًا لأنك ستحتاج لإجراء بعض العمليات الحسابية أو حتى إجراء أبحاث السوق أو التحدث لعملاء قبل تنفيذ خطة جيدة.
ما هي استراتيجية التغلغل في السوق؟
إن استراتيجية التغلغل السوقي تستخدم بشكلٍ عام عند تقديم منتج جديد للسوق. فالهدف منها هو التغلغل والنمو بالسوق والحصول على أكبر حصة ممكنه بالشكل الذي سيؤدي لزيادة الربحية بالأمد الطويل.
بهذا نصل لختام مقالنا استراتيجية اختراق السوق والذي أوضحنا من خلاله شرح عن اختراق السوق وأسلوب اختراق السوق. والهدف من اختراق السوق إضافة إلى امثله على اختراق السوق كيف اختراق السوق.
لتحصل على أفضل المعلومات من خبراء التجارة الالكترونية تواصل معنا الآن.
ستجد لدينا أيضا:
اصدار سجل تجاري
هل هناك ضريبة على المتاجر الالكترونية؟
طرق حصرية تخبرك كيف تختار منتج دروبشيبينغ؟
المصادر:
How to Understand Market Penetration
