استراتيجيات التسعير الإلكتروني
لكل عمل ناجح استراتيجية ناجحة تبدأ منذ اللحظة الأولى للبدء به وهذا ما دفعنا للحديث عن أهم استراتيجيات التسعير الإلكتروني 2023 ضمن مقال اليوم.
فما هي خصائص التسعير الإلكتروني وما هي أنواع استراتيجيات التسعير
وهل استراتيجيات التسعير مهمة في زيادة المبيعات؟! كل ذلك سنخبركم به من خلال بحث حول إستراتيجية التسعير ضمن سطورنا التالية.
أيضا: تسعير المنتجات عبر الإنترنت
لتتعرف على أفضل المنتجات وأكثرها مبيعاً كل ما عليه هو التواصل مع خبراء التجارة الالكترونية ضمن منصة المدير الالكتروني.
ابدأ دروبشيبينغ في السعودية مجاناً!
الآن وبكل سهولة تستطيع البدئ بنظام الدروبشيبينغ داخل السعودية مجاناً!
الاشتراك مجاني 100٪ لمدة 14 يوم.
اجتماع 15 دقيقة مجانية، بدون اي التزامات
احجز اجتماع مجاني معي انا ياسر الدبيخي خبير بالتجارة الكترونية والدروبشيبينغ وفك نفسك وجع الراس.
الاجتماع 15 دقيقة فقط! خل اسئلتك جاهزة عشان نمشي عليها بسرعة. اذا انت مبتدئ ما عندك اسئلة جاهزة، حاول تختار ايش تبي تسوي بالضبط قبل تحجز.
ما هي استراتيجيات التسعير الالكتروني
هناك عدد من استراتيجيات التسعير التي يمكن للشركة استخدامها من أجل بيع منتجها. وهنا بعض أهم استراتيجيات التسعير المعتمدة من أقوى المتاجر الالكترونية.
تسعير الدخول أو اختراق السوق
يقصد به التسعير الأولي أو التسعير المبدئي المنخفض للدخول للسوق. حيث يتم تحديده من أجل غرض التواجد بالسوق بهدف زيادة المبيعات وحصة السوق.
يمكن القيام بذلك ليتم إنشاء مركز في السوق مع منتجات مماثلة موجودة ومعروضة. بمجرد إنشاء هذا المركز أو حتى تحقيق غاية الانتشار الأولى يتم اللجوء لرفع الأسعار فيما بعد.
تسعير المنافسة
تعتمد هذه الاستراتيجية على كافة البيانات والمعلومات عن الأسعار التي تحددها الشركات المنافسة للوصول لمنتجات مشابهة.
حيث أن سعر بيع المنتج بهذه الحالة فلا يعتمد على سعر التكلفة أو قيمة المنتج ومزاياه. كما أنه ليس من الضرورة أن يكون السعر الناتج متطابق مع السعر الأقل الموجود بالسوق.
لكنه قد يأخذ إحدى الحالات التالية:
- سعر أعلى بهدف خلق تصور أعلى جودة أو حتى لاستهداف سوق متخصصة.
- السعر نفسه من أجل إظهار المزيد من الفوائد بالنسبة لنفس السعر.
- سعر أقل من أجل محاولة كسب قاعدة أوسع من العملاء.
التسعير المتغير
هذه الاستراتيجية ستعتمد على تحديد السعر الأولي بشكلٍ مرتفع واللجوء لتخفيضه بوقت لاحق وببطء.
هذا الأسلوب سوف يسمح للشركة بتقديم المنتج خطوة بخطوة لطبقات مختلفة من السوق.
غالبًا ما تقوم الشركات المنتجة للأدوات والأجهزة الإلكترونية والتكنولوجية باتباع هذه الاستراتيجية. إذ تبدأ البيع بسعر مرتفع ليتم تخفيضه لاحقًا من قبل إطلاق نموذج أو منتج مطور وجديد.
كما يتم اللجوء لهذه الاستراتيجية بالعديد من المنتجات الجديدة التي تكون فيها المنافسة ضعيفة أو حتى منعدمة.
تعرف معنا: كيف افتح متجر بدون فلوس؟
تسعير منتجات من خلال خط إنتاج واحد
وذلك عوضاً عن النظر لمنتج واحد ومعرفة تكاليفه لتحديد سعره. حيث تعتمد هذه الاستراتيجية على تسعير مجموعة من المنتجات وبخط إنتاج واحد. بإشارة للعلاقة ما بين هذه المنتجات، من ثم تحديد سعرها بطريقة مكملة.
بخطوة عملية لتصور هذه الاستراتيجية يمكن وضع أسعار فعلى سبيل المثال تمثل 3 شرائح من منتج إلكتروني ما.
حيث يمثل سعر الشريحة الأولى مواصفات عادية بالنسبة لهذا المنتج بينما تحمل الشريحة الثانية مواصفات أعلى من الشريحة الأولى بسعر أعلى نسبياً.
من ثم تسعير الشريحة الثالثة التي تمثل أعلى المواصفات بهذا النوع من الأجهزة الإلكترونية بسعرٍ أعلى من المنتجين السابقين بنفس خط الإنتاج.
التسعير النفسي
غالباً ما ستقوم الشركة في إجراء تغييرات طفيفة على الأسعار لجعل العميل يعتقد بأن سعر العنصر أقل مما هو عليه.
غالباً ما يُرى هذا بالأسعار التي تنتهي بـ 99. فعلى سبيل المثال، سوف يتم النظر لسوق السلعة 199 على أنه أقرب بالسعر إلى 100 من 200 وهذا على الأقل الانطباع النفسي الذي ينشاً لدى الزبون أثناء مشاهدة هذا السعر.
أيضا: أذكى طرق تسعير المنتجات 2023
تسعير حزمة المنتجات
“اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجاناً”.
شاهدت في التأكيد كهذا العرض بمكان ما، وبهذه الاستراتيجية يمكن تجميع مجموعة من المنتجات معًا. ثم بيعها بسعر مخفض وبنسبة ربح تراها مناسبة ودون أن يشعر الزبون بذلك.
أهمية التسعير
تمثل قرارات التسعير أهمية كبيرة وحيوية ليس على مستوى المنتج بحد ذاته فقط. إنما على بقية الأنشطة الخاصة في هذا المنتج مثل الترويج التطوير وأبحاث السوق، ويرجع ذلك للأسباب التالية:
يعتبر التسعير متغير مرن
حيث يمكن إجراء تغييرات التسعير بسرعة بدون أن يتطلب ذلك فترة زمنية طويلة وذلك متى احتاج النشاط التجاري لإجراء بعض التغييرات بموضع المنتج أو حتى لمواجهة أنشطة المنافس.
وعلى العكس من ذلك، يمكن أن يستغرق تغيير المنتج أو حتى تطوير خطوط الإنتاج أو حتى قنوات التوزيع شهور.
وأحيانًا مدخلات ذات تكلفة عالية وبالمثل، أي قرارات ترويجية إضافية تتطلب مدخلات مالية جديدة.
خلاصة القول هي أنه بالرغم من أن التخطيط لتغيرات الأسعار وتأثيرها أمر مهم على تصور العلامة التجارية وحتى المنتج، إلا أنه يمكن تحقيق ذلك بشكلٍ أسرع من أي تغييرات أخرى.
أيضا: كم سعر فتح متجر الكتروني | كم يكلف فتح متجر الكتروني 2023
تحديد التسعير الصحيح
غالباً ما يتم التسعير من خلال فريق خبراء يقضون الوقت بإجراء البحوث التي تأخذ بالاعتبار كامل متغيرات السوق والعلامة التجارية.
حيث يجب اتخاذ أي قرارات تسعير بالنسبة للمنتج عبر البحث والتحليل المناسبين. بالإضافة للاطلاع على الأهداف الاستراتيجية للشركة وكذلك المنتج.
فإن كنا قد ذكرنا أعلاه بأن التسعير متغير مرن إلا أنه يمكن بأن يؤدي اتخاذ قرار سريع جدًا باستخدام التقييم السطحي لنقص أو خسارة بالإيرادات.
كما يمكن أن يؤدي السعر الأقل من القيمة المتصورة لخسارة بالإيرادات الإضافية المحتملة. والجمهور المستهدف الذي يحكم على جودة العلامة التجارية عبر نقاط السعر. ويمكن كذلك للتقييم أو حتى التسعير المرتفع أن يثني المتابعين عن اقتناء أو حتى شراء هذا المنتج أو الخدمة في نهاية المطاف.
التسعير يعتبر كمفتاح لترويج المبيعات
غالباً ما تكون عروض ترويج المبيعات عبارة عن عرض قائم على السعر لفترة قصيرة كتخفيض النسبة المئوية. أو حتى عرض محدود ولفترة زمنية معينة، يهدف هذا لإثارة الاهتمام بالمنتج أو حتى الاستفادة من مناسبة أو حدث خاص.
إذا ما تم استخدم هذا التصور بحكمة فيمكن بأن يكون أسلوب جيد لزيادة المبيعات.
ولكن يجب على الشركة تجنب إغراء وتقديم هذه الأسعار الخاصة بصورةٍ متكررة. إذ أن مثل هذه الحالة، سوف يؤجل المشترون شراء المنتج لترويج المبيعات التالي لتخفيض الأسعار.
تعرف: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023
التسعير يعمل كمؤشر لتقييم الخدمة أو المنتج
ببعض فئات المنتجات، المستهلك سيشكل تصوراً حول جودة المنتج وكذلك أهميته بمجرد معرفة السعر. وبنهاية المطاف، قد يعتمد قرار الشراء من عدمه على القيمة المتصورة بالنسبة للمنتج بأكمله أو عرض المزيج التسويقي.
لكن هناك دائمًا خطر يتمثل بأن الانطباع الأول الناتج عن معرفة السعر هو الذي يؤدي بالنهاية لنجاح أو فشل العرض المقدم.
أيضاً: أفضل أنواع التجارة الالكترونية وأفضل شركات تصميم متاجر الكترونية
طريقة التسعير على أساس التكلفة
إن التسعير على أساس التكلفة هي أسهل استراتيجية تسعير يمكن تطبيقها. وتعني باختصار حساب تكلفة إنتاج المنتج ليتم زيادة نسبة مئوية ثابتة على التكاليف من أجل الوصول للسعر النهائي.
ليتم حساب النسبة المئوية الثابتة وبالتالي تحدد الشركة العائد المستهدف الذي تريد تحقيقه. فعلى سبيل المثال:
نفترض أن شركة إنتاج القمصان سوف تبدأ للتو نشاطها من أجل البيع عن طريق الإنترنت، وتريد حساب سعر بيع القميص. سوف تتم عملية التسعير عن طريق الخطوات الأربعة التالية:
التكلفة الإجمالية تساوي التكاليف المتغيرة + التكاليف الثابتة (لا تعتمد على عدد الوحدات المنتجة)
أما تكلفة الوحدة= (التكلفة الإجمالية ÷ عدد الوحدات)
الزيادة=( تكلفة الوحدة x نسبة الزيادة الثابتة ( “تحدد هذه النسبة بحيث تحقق عائدًا مقبولًا للشركة)
سعر البيع النهائي= (تكلفة الوحدة + الزيادة)
وتعتمد أنشطة البيع بالتجزئة مثل البقالات والملابس على هذا النوع من استراتيجيات التسعير. إضافةً لخدمات المرافق والمنتجات المصممة خصيصًا بناء على مواصفات العميل.
حيث يتميز نموذج التسعير “زيادة على التكلفة” بثبات العائد الذي يحققه بحال لم تحدث تغيرات بالتكلفة. كما يحتاج لإعداد تقديرات دقيقة وشاملة بالنسبة للتكاليف، مع مراعاة مرونة الطلب السعرية.
إن استراتجية التسعير على أساس التكلفة ستكون حلًا مناسبًا عندما تحتاج الشركة لتمويل قصير الأجل. كما يشيع استخدامها من أجل ضمان تغطية إيرادات التكاليف وتجاوز نقطة التعادل من أجل بدء تحقيق الأرباح.
ومن ناحية أخرى، يعيب هذه الاستراتيجية إهمالها لظروف السوق والعوامل الخارجية. كالطلب وأسعار المنافسين ورأي العملاء بشأن فعالية المنتج، إذ أنها لا تضمن بالفعل أن العملاء سوف يشترون المنتج بالسعر الذي تم تحديده.
أيضا: تنشيط المبيعات الكترونيا
الأسئلة الشائعة حول مقالنا استراتيجيات التسعير الإلكتروني 2023
بهذا نصل لختام مقالنا استراتيجيات التسعير الإلكتروني. والذي تحدثنا من خلاله عن أهمية التسعير وطريقة التسعير على أساس التكلفة بالإضافة للعديد من المعلومات المهمة الأخرى.
لمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع خبراء التجارة الالكترونية ضمن منصة المدير الالكتروني.
يمكنك أن تقرأ معنا:
هل الدروب شيبينج حلال أم حرام
أفكار مجنونة للمبيعات 2023
ما هي متطلبات التجارة الالكترونية في السعودية
المصادر:
Marketing Strategy: What It Is, How It Works, How To Create One
