طرق ترويج المنتجات

هل سبق وأن أقدمت على شراء منتج لم تكن بحاجته لمجرد أن طريقة إعلانه جذبت انتباهك وتريد أن تعرف الأسرار المتبعة في طرق ترويج المنتجات التي من شأنها أن تؤثر على عقول الأفراد. وتجعلهم يشترون خدماتك أو منتجاتك دون أي تردد أو تفكير؟
إذاً أنت هنا في المكان الصحيح الذي سيقدم لك أفضل طرق ترويج لمنتجات عبر الانترنت كما سنخبرك عن طرق الترويج الناجحة وطرق الترويج الحديثة التي يتم استخدامها مؤخراً. كل ذلك وأكثر ستجده ضمنمقال اليوم.

للحصول على أفضل المتاجر الالكترونية وأفضل النصائح من خبراء التجارة الالكترونية يمكنك التواصل معنا ضمن منصة المدير الالكتروني.

اقرأ معنا: كيف استطيع أن ازيد المبيعات اونلاين | ضاعف أرباحك بأسهل الطرق

طرق ترويج المنتجات 2023

في الواقع يصعب اعتماد طريقة واحدة لترويج جميع المنتجات؛ وذلك لأن كل منتج له خصائصه المختلفة وجمهوره الذي سيختلف عن غيره.
وفيما يلي سوف نذكر مجموعة من أفضل طرق ترويج وتسويق المنتجات.

الإعلانات على المواقع الإلكترونية

تعد الإعلانات المنشورة على المواقع الإلكترونية واحدة من أهم وأبرز طرق التسويق بالنسبة للمنتجات المنتشرة بالآونة الأخيرة. وخاصةً بعد زيادة معدلات استخدام الإنترنت في الآونة الأخيرة. إذ يمكنك أن تظهر إعلاناتك على العديد من المواقع كي تجذب إليه عملاء أكثر.

أيضا: كم سعر فتح متجر الكتروني | كم يكلف فتح متجر الكتروني 2023

الترويج عبر المؤثرين تعتبر أحد طرق ترويج المنتجات القوية

واحدة من أشهر طرق ترويج المنتجات هي الاعتماد على المؤثرين لإخبار الجمهور بكل مميزات منتجك أو حتى خدمتك. هذا الأمر من شأنه العمل على جذب الكثير من الجمهور لمنتجك لأنهم يثقون برأي هذا الشخص المشهور أو حتى المؤثر ويسعون دائمًا للتشبه به بأغلب تصرفاته.

العروض بواسطة الرسائل القصيرة

من أكثر الطرق الشائعة بالترويج هو إرسال رسائل قصيرة عن طريق الهاتف الجوال تحمل آخر الأخبار الخاصة بالمنتج مع عروض وخصومات على استخدامه؛ هذا ما يسهل من عملية شراء المنتج أو حتى الخدمة.

توزيع عينات تجريبية

عادةً  يخشى العملاء شراء منتج لا يعرفونه، وهم لا يحبون المخاطرة بأموالهم.
لذلك توزيع عينات تجريبية من المنتج على العملاء المحتملين تعتبر من أفضل الطرق لجذب عملاء جدد فهذا يجعلهم يتأكدوا بأنفسهم من أنها تتناسب مع احتياجاتهم. ليُقدموا على شراء المنتج بكامل إرادتهم وهم مطمئنون.

قد يهمك: شرح دروب شيبنج من الصفر

الإجابة على الأسئلة التي يطرحها الجمهور

انتشرت بالوقت الحالي مواقع الأسئلة والأجوبة على الإنترنت حيث يطرح المستخدمون أسئلة تحيرهم بمختلف مجالات الحياة.  ليقدم لهم أي شخص إجابات حسب خبراته ومعرفته.

بحال كنت شركة يمكنك تكليف بعض الموظفين بالعمل على متابعة هذه المواقع. والإجابة على الأسئلة المتعلقة في مجال عمل الشركة بشكلٍ صحيح، هذا الأمر من شأنه زيادة الثقة بالشركة، وجعل المستخدمين يشعرون بقرب الشركة لقلبهم.

طرح عروض وخصومات

لاشك بأنه من أكثر ما يزيد جذب العملاء على شراء المنتج هو وجود العروض والخصومات.
فكثيرًا ما يقوم البعض بالشراء بسبب وجود خصم مهما كان بسيطًا، يمكن للشركات أن تقوم بهذا الأمر ببداية إطلاق منتج جديد ليزداد الطلب عليه بالسوق ثم تقوم الشركة ببيعه بالسعر الأصلي.

تعرف على استراتيجيات التسعير الإلكتروني

توزيع هدايا

الكثير من الشركات والمؤسسات تتجه لتخصيص الجزء الأكبر من ميزانية الترويج للمنتجات على توزيع هدايا على المستهلكين.
 ذلك من منظور أن المشتري سوف يرتبط بشكل أكبر بالشركة التي منحته هدية نظير شرائه منتجها.

 يمكن أن تكون هذه الطريقة بالترويج ذات أثر أكبر خاصة إذا كانت الهدية تحمل شعار الشركة.
فهي بذلك تروج لنفسها فترةً زمنية أطول حينما يرى الآخرون شعار الشركة بشكلٍ مستمر بدلًا من أن يروه  بإعلان مؤقت.

ولابد أن نلفت انتباهكم إلى ان هناك بعض الشركات التي تعقد اتفاقات مع شركات أخرى تكون ذات صيت كبير بالسوق. حيث يتم توزيع منتجات الشركات الكبيرة كهدية على شراء منتجات الشركة الأخرى. هذا ما سيجعل الثقة بمنتجاتك تزيد لارتباط اسمها بشركة ذات شهرة واسعة ضمن السوق.

أيضا: أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

طرق الترويج الناجحة

ضمن هذه الفقرة من مقالنا سنتحدث عن طرق ترويج المنتجات التقليدية والتي لازال جزء لابأس به مستخدم حتى يومنا هذا.

اللوحات الإعلانية

إذ أن لوحة إعلانية رائعة على طريق سريع هي طريقة مضمونة من أجل جذب انتباه الناس. حيث تعتبر الطريقة المثلى من أجل الوصول لجميع الأعمار والفئات الاجتماعية. لذلك استثمر بلوحات الإعلانات من أجل زيادة الوعي بعلامتك التجارية.

البث التلفزيوني

الإذاعة والتلفزيون أيضاً تعتبر من الطرق التقليدية ولا تزال تستخدم على نطاق واسع. حيث يصل التسويق عن طريق  البث لجمهور كبير خلال فترة زمنية محدودة.

الإحالة

عندما يكون الأمر متعلقاً بالتأثير على المستهلكين، فليس هناك ما يضاهي التوصيات أو الإحالة، فأغلب العملاء الجدد يقومون بعملية الشراء لأن شخصًا ما يعرفونه أوصى بمنتج أو حتى  خدمة معينة.

طرق الترويج الحديثة

لاشك بأنه مع التطور والحداثة تتغير طرق ترويج المنتجات القديمة ليحل مكانها طرق جديدة تتماشى مع الغرض الذي أُنشأت من أجلها.
ومن هذه الطرق ما يلي:

إضافة شيء جديد بصورة منتظمة

بكل مرة تضيف شيئًا جديدًا لمشروعك، فإنك تخلق فرصة جديدة من أجل الحصول على المزيد من المبيعات.
فعلى سبيل المثال، إضافةً معلومات جديدة على موقع الويب الخاص بك يخلق فرصة بيع أخرى. عندما يقوم العملاء المحتملين بزيارة موقعك للاطلاع على المعلومات الجديدة.
كما يمكن إضافة منتج أو خدمة جديدة لقائمة المنتجات التي تعرضها مسبقاً لزيادة كبيرة بالمبيعات.
حيث يزيد المنتج المُضاف مبيعاتك بثلاث طرق مختلفة:

• سيجذب عملاء جدد لم يكونوا مهتمين في منتجاتك وخدماتك الحالية.
• يولد مبيعات متكررة من العملاء الحاليين  الراغبين بالحصول على منتج جديد.
• يمكّنك الحصول على مبيعات أكبر عن طريق دمج عنصرين أو حتى أكثر بعروض الحزمة الخاصة.

كن بمثابة مصدر أو حتى مورد ذو قيمة للعملاء

ابحث على  طريق يمكن أن تجعلك مصدراً قيِّما بالنسبة لزبائنك وعملائك المحتملين وزودهم بمعلومات ثمينة ومجانية.
ساعدهم على فعل الأشياء بشكلٍ أسرع وأسهل وأقل تكلفة. لتحصل على فرصة أكبر في البيع بكل مرة سيعودون إليك.

 اخلق لك ميزة تنافسية

يجب أن يكون هناك سبب للعملاء ليتم التعامل معك والشراء منك بدلاً من أن يذهبوا لوجهة أخرى تقدم منتجات مماثلة.
فعلى سبيل المثال، هل ستقدم نتائج أسرع، وإجراءات أسهل، وانجذاب شخصي أم ضمان أفضل؟

قم بتحديد الميزة الفريدة التي تقدمها للعملاء والتي لا يقدمها منافسيك. ثم اعمل على تعزيز هذه الميزة بجميع إعلاناتك. هذا هو ما يمنح عملاءك سببًا من أجل التعامل معك بدلاً من منافسيك لتحصل تلقائيًا على المزيد من المبيعات.

توقع التغيير واستعد له

إن التغيير هو التحدي الأكبر من أجل نجاح أعمالك. لقد انتهت الأيام التي يمكن أن تنمو فيها الأعمال باستمرار عبر  تكرار ما قمت به بالماضي… أو وقت قريب.
 فالمنافسة الشرسة إضافةً إلى تقدم التقنية السريع يجعلون ذلك مستحيلاً.

لذلك توقع التغيير واستعد له ولا تكن تحركاتك مجرد ردود فعل. فلا تنتظر لتتراجع مبيعاتك من أجل اتخاذ إجراء.
بل احرص على تطور استراتيجية لالتقاط العلامات المبكرة التي تنذر بأن هناك شيئًا ما يحدث أو يتغيّر.
من أجل القيام بما يجب فعله لمواجهة الأمر قبل أن تفقد السيطرة على زمام الأمور.

أيضا: كيف تكون بائع في امازون

سوِّق القيمة أو الفائدة التي تقدمها

بكل تأكيد الزبائن لا يريدون المنتج الخاص بك أو حتى ما تقدمه من خدمات لمجرد ما لها من ميزات أو خصائص فريدة ومميزة. لأنهم يريدون الفائدة الناتجة عن تلك الخصائص وإضافةً القيمة أو الحل الذي يحصلون عليه جراء استخدامه.

فعلى سبيل المثال، المشتري يرغب ببذلة بمظهر أنيق وشخصية جذابة. كما أن مرضى الأسنان يريدون أسنانًا صحية ذات مظهر جيد بدون التعرض لأي ألم. وأما الباحثون عن فرصة عمل فهم يريدون الحرية الشخصية والمالية لأنفسهم ولأسرهم.

باختصار عليك أن تتأكد من أن موقعك ورسائل الإعلان ورسائل المبيعات الأخرى تروج للنتيجة النهائية (” الفائدة / القيمة/ الحل..”) التي يريدها عملاؤك.

أيضا: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023

ترويج المنتجات عبر الإنترنت

لتتمكن من الترويج لمنتجاتك بشكل صحيح عليك أن تتبع ما سيمليه عليك خبراء التجارة الالكترونية من منصتنا.

كن متواجداً بالوقت المناسب: إن الترويج لمنتج ما بالقرب من وقت إطلاقه يعد أمرًا ضروريًا. كما أن تسويق منتج بعد طرحه يجعله عنصرًا ذا صلة بالمستهلكين.

استخدم العديد من التقنيات: بالنسبة للترويج لمنتج، غالبًا ما تستخدم الشركات طرقًا متعددة. من شأنها أن تساعد في الوصول لموارد مختلفة أثناء تسويق عنصر ما والوصول لمجموعات مستهلكين مختلفة واكتساب جمهور مبيعات أوسع.

تعرف على جمهورك: قبل أن تقوم بإنشاء حملة تسويقية ، من المهم إجراء بحث ليتم تحديد الخصائص الديموغرافية الرئيسية لعملائك. كما يمكن أن يساعدك هذا بتحديد كيفية الترويج لمنتجك.
على سبيل المثال، في حال  كان منتجك أكثر جاذبية لجمهور أصغر سنًا. يمكنك اختيار الترويج له عبر القنوات الاجتماعية والمؤثرين بدلاً من البريد المباشر.

عليك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي: يستطيع أن يكتسب الترويج لمنتج من خلال منصات التواصل الاجتماعي قدرًا كبيرًا من الاهتمام عبر إجراءات المستخدم.
كما تعمل المشاركات والإعجابات على الترويج لعنصر ما بشكل طبيعي (بدون استخدام الإعلانات المدفوعة).
وهنا عليك الانتباه إلى تخصيص وتعديل خططك الترويجية لكل منصة وسائط اجتماعية فريدة.

تعرف: كيف لوظائف التسويق ان تساعد في رفع مبيعات المنتجات الحالية؟

الأسئلة الشائعة حول مقالنا طرق ترويج المنتجات

بهذا نصل لختام مقالنا طرق ترويج المنتجات والذي كان عبارة عن نموذج ترويج منتج. إذ تحدثنا من خلاله عن طرق الترويج الحديثة وكيفية الترويج لمشروع وأهمية الترويج في زيادة المبيعات.

اقرأ أيضا: كيف افتح متجر بدون فلوس؟
ما هي متطلبات تجزئة السوق؟ أسس مهمة لتجزئة السوق
نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا 2023

المصادر: Sales promotion – Wikipedia