كيفية تسويق المنتجات عبر المؤثرين
من خلال مقال اليوم سوف تتعرف على كيفية تسويق المنتجات عبر المؤثرين فإذا كنت ممن يود التعرف أكثر حول هذا الموضوع.
نحن سنقدم لك أفضل المعلومات حول التسويق عبر المؤثرين.
حيث أصبح الآن لدى المؤثرين قوة وتأثير كبير في التسويق .
لذا عليك أن تعلم عزيزي بأن المؤثرين ليسوا بالضرورة أن يكون من الممثلين أو المغنيين.
إذ أن أصحاب قنوات اليوتيوب وأيضا حسابات السوشال الميديا كالانستقرام والتيكتوك وغيرها …. يُطلق عليهم المؤثرين (Influencers).
وذلك نتيجة لتأثيرهم بمتابعيهم والقدرة التي يمتلكونها على نشر الوعي وترويج الأفكار.
لذا يجب على الشركات والعلامات التجارية أن تغير نهجها بالتسويق نحو الترويج من خلال المؤثرين.
وما يعزز ذلك هو قدرة المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي على عرض منتجات وخدمات العلامات التجارية وايصالها إلى الآلاف أو الملايين.
لهذا يعد التسويق عبر المؤثرين من أكثر الطرق فعالية والتي يمكن للشركات استخدامها من أجل استهداف جمهور نشط وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
ففي حال كنت تود استغلال النوع هذا من التسويق من أجل الترويج لخدماتك ومنتجاتك.
فأنت الآن في المكان الصحيح كي تعرف كل المعلومات الرئيسية حول التسويق عبر المؤثرين.
اجتماع 15 دقيقة مجانية، بدون اي التزامات
احجز اجتماع مجاني معي انا ياسر الدبيخي خبير بالتجارة الكترونية والدروبشيبينغ وفك نفسك وجع الراس.
الاجتماع 15 دقيقة فقط! خل اسئلتك جاهزة عشان نمشي عليها بسرعة. اذا انت مبتدئ ما عندك اسئلة جاهزة، حاول تختار ايش تبي تسوي بالضبط قبل تحجز.
أولا : ما هو التسويق عبر المؤثرين ؟
إن كنا نريد تعريف التسويق من خلال المؤثرين يمكننا أن نقول:
بأن التسويق عبر المؤثرين هو استغلال أفضل صناع المحتوى على المنصات المختلفة.
من المشاهير والمؤثرين بمجال معين من أجل نشر الوعي ما بين الناس والترويج لمنتج أو لخدمة معينة.
حيث أن المؤثرين يقومون في صناعة محتوى عما تقدمه من منتجات وخدمات.
وينشرونه ما بين متابعيهم على المنصات المختلفة، فهذا ما يساعد بوضع منتجاتك أمام الجمهور الذي تستهدفه.
و من ثم جلب الترافيك ومن ثم تحقيق المبيعات.
إذ أن التسويق عبر المؤثرين يعد أحد أهم قنوات التسويق الإلكتروني التي يجب أن تعتمد عليها الآن وبالمستقبل.
فالناس لا تكتفي فقط في معرفة المميزات التي تقدمها منتجاتك، إنما تريد أن ترى شخصاً تثق فيه يختبر ويجرب هذه المنتجات.
لكي يقارن بينها وبين غيرها مما هو متاح في السوق حتى يأخذوا قرار الشراء.
فلو ذهبت الآن مثلاً لأي قناة مشهورة بمجال الهواتف على اليوتيوب…
سوف تجد الكثير من التعليقات التي يسأل فيها الناس صاحب القناة عن أفضل الهواتف التي تناسبهم وتناسب ميزانيتهم.
ولو ذهبت إلى حساب خاص بالطبخ و الوصفات على انستجرام…
سوف تجد العديد من التعليقات تسأل صاحبة الحساب عن أفضل أماكن شراء الأطعمة وعن أفضل أدوات الطبخ.
وهذا ما عليك أن تستغله بالترويج لخدماتك وحتى منتجاتك، أي كانت الصناعة.
التي تعمل بها سوف تجد لها مؤثرين على شبكات التواصل الاجتماعي المختلفة.
ثانيا : من هم الاشخاص المؤثرين ضمن مواقع التواصل الاجتماعي؟؟؟
في الواقع لا يكفي أن تعرف كيفية التسويق للمنتجات عبر المؤثرين. تعرف على:أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات
بل لابد من أن تعرف من هم الاشخاص المؤثرين ضمن مواقع التواصل الاجتماعي لكي تصبح الرؤية أوضح بالنسبة لك.
إن المؤثرين هم مجموعة من المبدعين بالتواصل مع جماهير غفيرة من اتباعهم على مواقع التواصل الاجتماعي.
كفيسبوك أو حتى انستغرام أو يوتيوب، ويمكن للمؤثرين بأن يصبحوا مدافعين أقوياء عن العلامات التجارية عند عملية بناء الوعي بها.
وتقديم منتجاتها أو حتى ربط خدماتها مع جمهورهم المناسب.
حيث صارت التوصيات والاقتراحات تنتشر بسرعة ما بين الناس على مواقع التوصل الاجتماعي.
وهؤلاء هم الأكثر شعبية عبر مواقع التواصل الاجتماعي التي صارت آراؤهم قيمة للغاية.
ويمكن بأن يكون للمؤثرين تأثير كبير على عملك عبر قنواتهم على السوشيال ميديا.
كما يمكنهم كتابة تدوينات رائعة أو حتى صنع فيديو يتضمن منتجك أو يضمن خدمتك بمحتواها.
عبر دمج العلامة التجارية الخاصة بك بنمط حياتهم، أنت تخلق لذاتك عملاءً من جمهور هؤلاء المؤثرين الذين يرغبون بالمشاركة في نمط الحياة هذا.
أيضا: تنشيط المبيعات الكترونيا
ثالثا : ما هي طريقة اختيار مؤثرين مناسبين؟
فعلى الرغم من أن أي شخص يمكن بأن يعمل مع نجوم مواقع التواصل الاجتماعي من أجل زيادة المبيعات.
إلا أن فهمك للمؤثرين وإيجاد المؤثر المناسب من أجل علامتك التجارية يمكن أن يزيد من معرفتك في كيفية التسويق للمنتجات عبر المؤثرين.
كما يساعد حملاتك للوصول لأقصى قدر من الكفاءة والأصالة، لتحديد المؤثرين بمواقع التواصل الاجتماعي.
التي سوف يكون لها أكبر تأثير على حملة العلامة التجارية، حيث يحتاج المسوقون أولا إلى تحديد جمهورهم المستهدف.
من ثم النظر بأنواع المواضيع والمدونات والفيديوهات وحتى الوسائط المتعددة التي من شأنها خلق أكبر قدر من المشاركة.
ومن العوامل التي ينبغي أن يتم وضعها من قبل العلامات التجارية بالاعتبار عند اختيار المؤثرين هي الآتي:
التركيب السكاني للجمهور – من يتابعهم؟
الوصول – أي ما هو عدد المشاهدات أو المتابعين لديهم؟
التفاعل – هل يشارك ويعلّق أتباعهم على المنشورات ويعجبون فيها؟
الخبرة – هل يمتلك المؤثرين خبرة بالتعامل مع علامات تجارية سابقة؟
وتيرة النشر – ما هو مدى فعالية المؤثر على الشبكة الخاصة به؟
الأداء السابق – كيف كانت حملاتهم السابقة وما مدى ما نجاحها؟
جميع تلك النقاط لابد من التفكير بها بحل أردت أن تصل إلى كيفية التسويق للمنتجات عبر المؤثرين بشكل صحيح.
قد يكون من المهم أن تعرف: هل هناك ضريبة على المتاجر الالكترونية؟
رابعا : ما هو سبب نجاح التسويق عبر المؤثرين ؟
نظرا لانخفاض نسبة المشاهدة على قنوات التلفزيون، أصبحت اعلانات الشركات التلفزيونية أقل فعالية.
و عليهِ، إن المسوقين المبدعين ووكالات الإعلانات الذين يحاولون أن يجذبوا انتباه الجمهور من خلال الإنترنت يطرحون نفس السؤال: “ما هو التسويق عبر المؤثرين وكيف يمكن استغلاله؟”
فعلى الرغم من أن التسويق مع أهم المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي قد يبدو كاستراتيجية غير مباشرة من أجل الوصول إلى العملاء الجدد والحاليين.
إلا أن العلاقات بين مؤثري اليوتيوب وإنستغرام و أيضاً فيسبوك وتويتر والمدونين مع أتباعهم.
تضمن أن الجمهور لن يقوم فقط برؤية منتج أو حتى خدمة العلامة التجارية.
لكنهم سوف يكونون مدفوعين للتفاعل والشراء ذلك بناءً على توصيات المؤثر (المشاركة والإعجاب والمتابعات والتحويلات).
فإذا كنت قد قضيت أي وقت من الأوقات بمشاهدة قنوات اليوتيوب المفضلة لديك.
أو مررت على صور الصفحة الرئيسية إلى انستغرام للمدون المفضل لديك.
ربما قد شاهدت العديد من الحملات التسويقية عن طريق المؤثرين.
أيضاك كيفية تطوير المنتجات وتسعيرها بأبسط الطرق
خامسا : كيف يمكن للشركات والعلامات التجارية الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين ؟
إن أردت الاستفادة من جمهور المؤثرين المستهدفين و تعلم كيفية التسويق للمنتجات عبر المؤثرين فهنا ستكون الإجابة على تساؤلاتك.
في الواقع تستطيع الشركات وحتى العلامات التجارية إنشاء حملات تسويقية كجزء من استراتيجيتها التسويقية المتكاملة الشاملة.
وتتعاون بهذه الحملات مع المؤثرين بطرق متنوعة ليتم زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
وزيادة اشتراكات العملاء المحتملين أو حتى زيادة زيارات الموقع، كأن تظهر كمواضيع أو إعلانات للمنتج أو إعجاب بهِ.
أو نشر محتوى عن العلامة تجارية أو حتى إعلانات خاصة بها أو حتى إعلانات مدمجة أو محتوى ممول أو خليط من الأشكال السابقة.
حيث تتيح مشاركة مقالات المدونة وأيضاً مقاطع فيديو يوتيوب الرائعة ومشاركات إنستغرام الإبداعية إلى نجوم السوشيال ميديا.
ودمج منتج أو خدمة العلامة التجارية بمحتواها.
من دمج العلامة التجارية بشكل منهجي بمحتوى نمط حياتهم، يخلق المؤثرون زبائنًا من الآلاف (أو في بعض الحالات الملايين).
من المتابعين أو حتى المشتركين الذين يرغبون بمحاكاة الطريقة التي يبدو فيها المؤثرون وما يشترونه وأين يذهبون والأشياء التي يفعلونها.
استهداف جمهور من خلال اهتمامات محددة ومعينة إذ يعد فعال للغاية عندما تتشارك العلامات التجارية مؤثرٍ بحيث يعكس هذا الاهتمام.
سادسا : أنواع المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي
وصلنا للحديث عن أنواع المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي.
حيث يوجد عدة تصنيفات للمؤثرين، هناك تصنيف بناءً على المنصة الخاصة بكل مؤثر.
فهناك تصنيف يعتمد على الـ Niche – المجال الذي تهتم به.
ولعل أفضل التصنيفات تلك هو ما يعتمد على حجم المؤثر نفسه ومدى تأثيره على الجمهور، وهذا ما سأعرضه لك الآن.
1. الشخصيات العامة (Celebrities)
بالطبع إنك لن تعتمد على نوع المؤثرين هذا، لا أعتقد أنك تملك الميزانية للتعاقد مع لاعبي كرة القدم والممثلين إضافةً إلى نجوم المجتمع لترويج منتجاتك وخدماتك.
وهناك من هؤلاء المشاهير من يتقاضى الملايين على نشر بعض الصور على حسابه على انستجرام فقط.
ما بالك في تصوير فيديو أو الحديث بشكل مستفيض عن المنتجات.
2. المؤثرين المشاهير (Mega Influencers)
إن المؤثرين المشاهير هم هؤلاء التي يتخطى عدد متابعيهم المليون على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، فهناك الكثير من الأمثلة على هؤلاء.
إذ أن هناك الكثير من المؤثرين بمختلف المجالات كالأزياء والتكنلوجيا والموضة والصحة والرشاقة وغيرها من المجالات.
ومن الجدير بالذكر هو أن أفضل استخدام لنوع المؤثرين هذا هو استغلالهم في الترويج لعروض حصرية.
وتخفيضات ومسابقات حول المنتجات خاصتك، إذ نهم يتمتعون بقاعدة عريضة وكبيرة من المتابعين المخلصين لهم.
3. المؤثرين المتوسطين (Medium-influencers)
بالإمكان وصف النوع هذا من المؤثرين الذين يصل عدد متابعيهم لأكثر من مئة ألف متابع وأقل من مليون.
هؤلاء لهم مكانتهم في مجالهم ولكن لا يعتبروا مشاهير نوعاً ما.
لذا نجد بأن هذا النوع من المؤثرين يعده الكثير من الخبراء أكثر فاعلية.
ذلك لأن المؤثر المتوسط كما أنه يقوم في صناعة محتوى موجه يخاطب من خلاله فئة محددة من الجمهور مما يجعل عملية الاستهداف أسهل.
في النهاية بحال كنت لا تزل تسأل نفسك “ما هو المقصود بالتسويق عبر المؤثرين؟”.
فإنه من المحتمل هو أن علامتك التجارية تفتقد لطريقة قيّمة من أجل الوصول إلى جمهور نشط من أجل زيادة العائد فيما يتعلق باستثمارك بالتسويق.
بالوقت الذي قد أصبح المستهلكون فيه يعتمدون بصورة متزايدة على المؤثرين لاتخاذ القرارات الشرائية.
حيث أن الجماهير تنفق مزيداً من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر بكثير من أي وقت قد مضى.
لذا ومن أجل الحفاظ على قدرتك التنافسية ضمن هذا المجال الرقمي المتنامي، يجب عليك الاستفادة من الاستراتيجية التسويقية الفعالة هذه.
