تسعير اختراق السوق | حرب الأسعار بين صد و رد

تسعير اختراق السوق هو حرب الأسعار بين صد و رد قد يكون هذا الكلام الذي يختصر مفهوم تسعير اختراق السوق.
إذ أن استراتيجيات عديدة يتم اتباعها من أجل التغلغل في السوق وأساسها هو خفض الأسعار تارة ورفعها تارة أخرى وبين هذا وذاك مراقبة دقيقة.
ليتم فرض المنتجات التي تود إطلاقها بالأسواق بشكل رائع وبالتالي تحقيق أرباح طائلة لا حدود.
فما هو تسعير اختراق السوق؟ وما هي العوامل التي يمكن أن تؤثر على تحديد الأسعار ؟ وهل خيارات التسعير أمامنا ستكون واسعة أما على العكس من ذلك؟ التفاصيل ضمن مقالنا.

لتتعرف على أفضل المنتجات المناسبة لمتجرك وتحقق لك أرباحًا ترضيك احصل على نصائح خبراء المتاجر الالكترونية من منصة المدير الالكتروني.

اقرأ أيضا: استراتيجية اختراق السوق

ما هو تسعير اختراق السوق

إن تسعير اختراق السوق يعتبر أحد طرق التسعير التي تعتمد على وضع سعر دخول أولي يكون منخفض نسبيًا على المنتجات. وغالبًا ما يكون أقل من سعر السوق النهائي، بهدف جذب أكبر عدد من العملاء الجدد ومن ثم التغلغل في السوق. تقوم هذه الاستراتيجية على توقع أن العملاء سوف يبدلون للعلامة التجارية الجديدة بسبب سعرها الأقل.

وهذا ما يحقق العديد من المزايا التي ستحصل عليها الشركة من تسعير اختراق السوق والتي تتمثل بالآتي:

1. يمكن بأن ينتج عن ذلك انتشار وتغلغل سريعين بالسوق. وبذلك تحقيق معدلات عالية من اختراق السوق بصورةٍ سريعة.
2. يمكن بأن يخلق سمعة جيدة ما بين شريحة المستهلكين الأوائل. هو الأمر الذي سيؤدي لزيادة حركة التجارة عبر الإعلان شفاهة.
3. تتسبب بضغوط لمراقبة التكاليف وخفضها من البداية؛ هذا ما يؤدي لزيادة الكفاءة والفعالية.
4. عدم التشجيع والتحفيز على دخول منافسين جدد للسوق. ويرجع ذلك لأن خفض الأسعار ستمثل حاجزًا يحول دون دخولهم.
5. يمكن أن يتسبب بمعدل عال لدوران المخزون بجميع قنوات التوزيع. وهذا من شأنه أن يزيد الحماس والدعم داخل هذه القنوات وفق صورة كبيرة.

العوامل المؤثرة في تحديد السعر وتسعير اختراق السوق

إن العوامل التي تؤثر في تحديد السوق تنقسم إلى عوامل داخلية وأخرى خارجية وفيما يلي توضيح لتلك العوامل:

العوامل الداخلية التي تؤثر في تسعير السلع

تتجلى العوامل الداخلية لتسعير السلع

الأهداف

السعر المناسب يتوقف بكثير من الأحيان على الأهداف التي يسعى التسعير لتحقيقها والمشاركة بتحقيق أهداف المنظمة.
إن هدف زيادة الحصة السوقية يدفع الشركة لتحديد سعر منخفض بسبب منتجاتها بعكس هدف تعظيم الأرباح الذي يصاحبه عادة سعر مرتفع للسلعة.

درجة الاختلاف في السلعة

كلما كانت منتجات الشركة متميزة وأيضاً منفردة بمزايا تختلف عن منتجات المنافسين كلما كانت أكثر حرية بتحديد أسعارها. وكثيراً ما نجد بأن شركة معينة تتميز في اسم تجاري معروف بالسوق  وتتميز منتجها بالكثير من الخصائص الفريدة بالأداء والجودة وعادة ما تتطلب أسعارًا أعلى من منافسيها لقاء هذه الخصائص.

حيث أن شهرة الشركة وأيضا سمعتها بالسوق وحدها تمكن الشركة من تحديد سعر مرتفع لمنتجاتها. عكس الحال ببعض المنتجات التي قد تعتبر نمطية ولا توجد اختلافات ما بين السلع المعروضة التي تقل قدرة المنشأة عن تسعير منتجاتها لأكثر من الأسعار السائدة.

اقرأ: استراتيجيات التسعير الإلكتروني

مكان السلعة بدورة حياتها

إن دخول السلعة بمرحلة النضج أو التدهور سيقيد من قدرة الشركة من طرح وفرض سعر معين. على عكس الحال بمرحلة تقديم السلعة بصفةٍ خاصة إذا انفردت ببعض الخصائص المعينة يمكن للشركة بأن تكون أكثر مرونة وحرية بتحديد أسعارها.

المزيج التسويقي

يعتبر السعر أحد العناصر الرئيسية بالمزيج التسويقي. لكن يجب عند تحديد السعر بألا ينظر إليه على أنه عنصر مستقل إنما يتم معالجته داخل إطار استراتيجية التسويق وأيضاً العناصر المكونة لها.

فالشركة حين تقرر تسعير منتجاتها بسعرٍ مرتفع يجب أن تكون جودة السلعة مرتفعة. ويصاحب ذلك جهود ترويجية مكثفة من أجل إقناع المستهلكين بما يبرر السعر المرتفع.

تعرف على: أنواع الترويج للمنتجات
كيف يتم ترويج المنتجات

العوامل الخارجية المؤثرة في تحديد الأسعار

العوامل الخارجية التي تؤثر في تحديد الأسعار هي:

الطلب

يمكن أن يؤثر الطلب على الخدمة أو السلعة المقدمة على سعيرها وبصفة خاصة أثناء تسعير السلع لأول مرة.
وهناك عوامل كثيرة  تؤثر على نمط الطلب وعلى سلعة معينة منها دخل المستهلك و أيضا تفضيله والقوة الشرائية إضافة لعدد وقوة المنافسين… إلخ.

يجب عند تحديد سعر السلعة أن يتم دراسة الطلب على هذا النوع من السلعة وكذلك مرونة الطلب عليها.

المنافسون

إن المنافسون يمثلون عاملاً هامًا ومؤثرًا في تحديد الأسعار.
إذ يجب على الشركة أثناء تحديد أسعار منتوجاتها ملاحظة أسعار المنافسين وتتابعها والعمل على التنبؤ بسلوك المنافسين ليس فقط بنفس الصناعة إنما بالصناعات الأخرى التي تنتج سلعًا تُشبع نفس الحاجة.

اقرأ : كيف افتح متجر بدون فلوس؟

التدخل الحكومي

قد يلعب التدخل الحكومي دورًا هامًا بتحديد أسعار المنتجات بالكثير من الدول.
حيث تقوم الحكومة بتحديد أسعار معينة تلتزم بها الشركات. وبالتالي لا تجد الشركات مهربًا من الخضوع للأسعار هذه أو أن تضع إطارًا محددًا للأسعار.
وتظهر أهمية هذا العامل بصفةٍ خاصة بالدول النامية وبالأسواق التي تتميز بنقص المعروض من السلع  مقارنة مع الطلب عليها لتقضي على أي محاولة من أجل احتكار سلعة معينة أو حتى  فرض أسعارها على المواطنين.

الظروف الاقتصادية

قد تختلف القدرة على التحرك بالأسعار حسب اختلاف الظروف الاقتصادية التي تمر بها البلاد. ففي حالات الرواج قد تزيد قدرة الشركة على تحديد أسعارها على  ضوء الظروف التنافسية الموجودة.

وذلك على عكس حالات الكساد التي من شأنها أن تحاول الشركات أن  تزيد من الطلبات على السلعة. ليكون ذلك سواء بكسر السوق وتخفيض الأسعار أو حتى زيادة الخدمات المصاحبة للسلعة.

تمثل معدلات التضخم المتزايدة ببلد ما تحديا أمام العديد من الشركات أثناء تحديد أسعارها حيث تضطر بعض الشركات إما لزيادة أسعارها أو حتى اتباع العديد من الاستراتيجيات .

الموردون و الموزعون

قد تلعب الأطراف المشتركة بالنظام التسويقي دورًا هامًا و مؤثرًا على قدرة الشركة بتحديد أسعارها. لقيام الموردون برفع أسعار المواد الأولية أو حتى الوسطاء بالمساومة على رفع هامش أرباحهم لوضع قيد على قدرة الشركة على تحديد السعر الملائم للسوق.

وقد يكون البديل ببعض الأحيان تخفيض هامش الربح التي تخطط الشركة لتحصيل عليه من أجل تفادي وقوع أي زيادات بالأسعار أو حتى محاولة استخدام مواد أخرى, أو منافذ توزيع بديلة لتؤدي نفس الوظيفة المطلوبة.

أيضا: كم سعر فتح متجر الكتروني | كم يكلف فتح متجر الكتروني 2023

خيارات التسعير

تتضمن ببعض طرق التسعير التي يمكنك اعتمادها ما يلي:

التسعير الاحترافي

وهذا مناسب عندما تخطط لتحصل على حصة سوقية بالمرحلة الأولية. بحيث يمكن أن يتم تقديم سعر منخفض  ثم زيادته بوقت لاحق بعد إثبات وجودك.

تعرف على: أذكى طرق تسعير المنتجات 2023

التسعير الاستباقي

هنا يكون لديك العديد من المنافسين بمجال تخصصك. في هذه الحالة يمكنك تقديم منتجاتك أو حتى خدماتك المماثلة بأسعار أقل.

التسعير الممتاز

عندما تخطط لزيادة مبيعات منتج معين، كل ما عليك القيام به هو زيادة سعر المنتجات الأخرى حيث يختار العميل المنتج بأقل سعر.

الريادة التسعيرية

تكون علامتك التجارية  ترسخت ويشهد عملائك على جودة خدمتك ومنتجاتك. كما يمكنك إعداد سعر مناسب، دون القلق بشأن اتجاهات السوق وتواجد المنافسين.

اقرأ: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023

يمكنك نشر أي من الاقتراحات المذكورة أعلاه أو حتى جميعها لوضع اللمسات الأخيرة على سعر الخدمة أو المنتج. ويجب بأن يكون هدفك النهائي زيادة الإيرادات وتقليل النفقات. كما يمكنك ابتكار وتطبيق استراتيجيات التسعير أو حتى تجربة تركيبات مختلفة من طرق التسعير ليتم الحصول على أفضل النتائج.

الأسئلة الشائعة حول مقالنا تسعير اختراق السوق

بهذا نصل لختام مقالنا تسعير اختراق السوق والذي تحدثنا من خلاله عن معنى تسعير اختراق السوق والعوامل المؤثرة في تحديد السعر إضافة لخيارات التسعير والعديد من المعلومات الاخرى حول سياسة اختراق السوق.

لتتعرف على أفضل المنتجات المناسبة لمتجرك وتحقق لك أرباحًا ترضيك احصل على نصائح خبراء المتاجر الالكترونية من منصة المدير الالكتروني.

ستجد لدينا أيضا:

كيف تكتب إعلان عن منتج يجذب الزبون؟

التسويق بالعمولة آمازون الكنز الخفي بين يديك

12 موقع بديل Aliexpress دروبشيبينغ توصيل سريع في 2020