تسعير المنتجات عبر الإنترنت

يدفع العملاء الثمن ولكن يتذكرون القيمة, عليك أن تضع ذلك في الحسبان .عند تسعير المنتجات عبر الإنترنت من خلال التعرف على طريقه تسعير المنتجات عبر الإنترنت. واختيار الاستراتيجية الأنسب للتسعير..
والعوامل المؤثرة في التسعير لنصل إلى الأهداف المرجو تحقيقها.
تفاصيل عديدة سنقدمها لكم من خلال سطورنا التالية تابعوا معنا.

للحصول على أفضل المنتجات التي تحقق لك أرباحًا كبيرة كل ما عليك هو التواصل معنا الآن

تعرف أيضا: كم سعر فتح متجر الكتروني | كم يكلف فتح متجر الكتروني 2023

مفهوم وطرق تسعير المنتجات عبر الإنترنت

فقرتنا الأولى سنتحدث من خلالها عن التسعير الإلكتروني والطريقة التي يتم اعتمادها في تسعير المنتجات.

تعريف التسعير

التسعير هو عبارة عن عملية تحديد سعر يتناسب مع المنتجات المعروضة، متضمناً عدد من القرارات التي تستند لتحقيق الأهداف المختلفة عبر استراتيجيات سليمة للتسعير.

طريقه تسعير المنتجات عبر الإنترنت

هناك مجموعة من الخطوات التي يجب على إدارة الشركات والمؤسسات اتباعها ليتم تسعير المنتجات التي تقدمها الشركة بشكلٍ صحيح يحقق أغراضها الاقتصادية. من بين هذه الخطوات ما يلي:

تحديد التكاليف الخاصة بعملية الإنتاج

تنقسم التكاليف لثلاث أنواع، هي:
القوى العاملة.
المصروفات العامة.
أيضا المواد الخام التي تم استخدامها بالتصنيع.

• ويقصد بالمواد الخام كافة العناصر التي تدخل ضمن عملية التصنيع.
• القوى العاملة وتتمثل بالموظفين والعمال على اختلاف مهامهم بما يشمل التأمينات.
  وحتى الضرائب على المرتبات وغيرها من النفقات التي تدفعها الشركة على موظفيها.
• وفيما يتعلق بالمصروفات العامة تشمل على النفقات التي تدفعها الشركة بشكلٍ شهري بغض النظر عن حجم مبيعاتها.
   كالإيجارات والضرائب والتأمينات وكذلك ما يتعلق بتكاليف الشحن والتسويق وغيرها.

بعد تحديد جميع ما سبق يتم حساب إجمالي التكاليف لكي تعرف المبلغ الذي يجب على الأقل أن تغطيه المبيعات بشكلٍ واضح.

قد يهمك أن تعرف أيضا: أذكى طرق تسعير المنتجات 2023

تحديد هامش للربح

تتمثل الخطوة الثانية من خطوات تسعير المنتجات بتحديد الربح المتوقع الذي تسعى المؤسسة لتحقيقه. من خلال بيع الخدمات أو المنتجات، وهنا لا يمكن أن نجزم طريقة واحدة لأن هامش الربح يختلف من إدارة لأخرى ومن منتج لآخر.

تعرف على عملائك وخصائصهم

عليك أن تعرف العملاء الذين ستستهدفهم إذ أنه من المهم التعرف على خصائصهم الديموغرافية كالعمر والجنس والتعرف على مستواهم الاقتصادي والاجتماعي.

وكذلك يجب معرفة ما إذا كان منتجك أو حتى خدمتك التي تقدمها لها الأولوية عند العملاء أم أنها شيء ثانوي. كما يجب معرفة إذا كانوا يبحثون عن الإمكانيات المتميزة مهما كان سعرها أم أن ما يهمهم هو السعر المنخفض.

تحليل المنافسين

عندما تستطيع تحديد خصائص عملائك المستهدفين بدقة سوف تتمكن من التعرف على المنافسين المباشرين لك بسهولة أكبر. وهنا لابد من تحلل استراتيجيات التسعير خاصتهم واحذر من الابتعاد عنهم بشكل كبير.

كما أنه من المهم أيضا أن تعرف ما الذي يمكن أن يجذب العملاء لمنافسيك وليس لك أنت؟! لتتمكن من تعديل القصور الذي يمكن أن يكون  في منتجاتك.

اقرأ أيضا: هل التجارة الالكترونية ممنوعة للمقيمين؟

اختيار الاستراتيجية الأنسب للتسعير

بعد أن حددت التكاليف وهامش الربح الذي تريده وقمت بالبحث عن خصائص عملائك وكذلك منافسيك وحللتها بدقة، ستأتي هنا خطوة تحديد استراتيجية تسعير المنتجات التي تتبعها في عملك.

ومن واقع تجربتنا يمكننا أن ننصحك بأنه لا يجب أن تتبع استراتيجية واحدة بتسعير منتجاتك. بل يمكنك الدمج ما بين أكثر من طريقة بحسب احتياجات عملك.

مراقبة الأسعار

إن عملية التسعير لا تنتهي عند تحديد أسعار المنتجات للمرة الأولى وتجاهلها فيما بعد. بل لابد من مراقبة السوق بشكلٍ مستمر؛ من أجل معرفة التغيرات التي تطرأ عليه وأيضاً على العملاء ومتطلباتهم. لتتمكن من  القيام بالتعديلات المطلوبة.

لذلك كن دائم المراقبة لتكاليف تصنيع المنتج ليتم التأكد من أنها لا تزيد بشكل كبير دون انتباهك. إضافةً لأهمية مراقبة الانطباع العام للمنتج سواءً أكان سلبيًا أو إيجابيًا.

العوامل المؤثرة في التسعير

العوامل التي من شأنها أن تؤثر في طرق تسعير المنتجات داخلية وخارجية والتفاصيل كالآتي.

عوامل داخلية للتسعير

تكلفة الإنتاج ؛ عند تسعير أي منتج سيتم مراعاة تكلفة إنتاجه متضمنة التكاليف الثابتة وحتى المتغير ، لكي تستطيع الشركة استرداد التكلفة بالإضافة للربح.

أهداف الشركة ؛ لابد من مراعاة هدف الشركة عند عملية التسعير، إن كان هدف الشركة هو زيادة عائد الاستثمار ، حيث يتم فرض سعر مرتفع  وهكذا.

دور حياة المنتج؛ وهي المرحلة التي سيتم من خلالها نشر المنتج ضمن السوق.
إذ يمكن أن تفرض الشركة سعر قليل في البداية من أجل جذب العملاء.

فترة الائتمان؛ في المنتجات التي تكون فترة الائتمان الخاصة بها طويلة ، فقد يكون سعرها مرتفع ، والعكس صحيح أيضا.

ترويج المنتج إعلان ترويجي لمنتجها فقد يزيد سعر المنتج ، توضع تكاليف الإعلان تحت بند تكلفة إنتاج المنتج.

أيضا: أفضل أنواع التجارة الالكترونية وأفضل شركات تصميم متاجر الكترونية

عوامل خارجية للتسعير

المنافسين؛ وهنا يجب على الشركة عمل دراسة مفصلة بكامل الشركات المنافسة لها بالسوق، لتستطيع تقديم أفضل سعر ممكن من أجل جذب أكبر عدد من العملاء.

المستهلك؛ من الأشياء التي يجب أن تأخذها الشركة بعين الاعتبار، هي المستهلكين والقوة الشرائية لهم وغيرها.

القواعد واللوائح الحكومية؛ هناك بعض المنتجات التي تتدخل الحكومة بتحديد سعرها، لذلك يتوجب أخذ هذا العامل بعين الاعتبار.

الحالة الاقتصادية للسوق؛ يجب أن تراقب الشركة الحالة الاقتصادية للسوق إذ أنه عند الركود الاقتصادي ستختلف نظرة المستهلك عن وقت التضخم وهكذا.

اساسيات تسعير المنتجات

إن استراتيجيات التسعير وطريقة تسعير الخدمة أو المنتج تتنوع تبعًا للعديد من العوامل كما أوضحنا. كالحجم والمنشأة وأهداف التسعير وحجم السوق والمنافسين إضافةً إلى حساب تكاليف إنتاج المنتج. والعديد من العوامل التي يحددها المختصون بكل نشاط تجاري، ومن أهم أساسيات التسعير المعروفة هي:

• تسعير الحزمة.
• أيضا التسعير المقارن.
• التسعير على أساس التكلفة.
• واستراتيجية التسعير النفسي.
• التسعير وفق سعر السوق.
• أيضا استراتيجية التسعير الديناميكي.
• استراتيجية التسعير وفقاً للمستهلك.
• التسعير المبني على العروض والخصم .

أيضا: كيف يمكن انشاء متجر الكتروني مجاني بالسعودية | كيفية انشاء متجر الكتروني احترافي خطوة بخطوة

اهداف تسعير المنتجات

إن أهداف تسعير المنتجات تتجلى بالآتي:

اختراق السوق

 لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء يحدث ذلك من خلال تحديد أقل سعر ممكن يعمل على جذب المشتري الحساس للسعر.

الترويج لمنتج جديد ؛ تنجح الشركات بذلك عبر وضع سعر منخفض للمنتجات الجديدة لتشجيع العملاء على تجريب هذه المنتجات ، تكرار عملية الشراء كذلك فيكون التسعير السليم أدى مهمته بترويج منتجات جديدة.

من أهداف تسعير المنتجات الحفاظ على السمعة بالسوق

التسعير السليم والفعال للشركة سيكون له تأثير إيجابي على سمعة الشركة بالسوق، ذلك من خلال فرض سعر معقول لمنتجها  أو حتى تثبيت السعر إن أمكن ذلك.

الحصول على أقصى ربح

يحدث ذلك من خلال طرح الشركة لمنتج جديد يتميز بمزايا جديدة  ومتفوقة عن نظرائه من المنتجات ، هذا ما يسمح للشركة بفرض سعر يكون مرتفع نسبياً ، ليؤدي ذلك للحصول على أقصى ربح  بالمراحل الأولى من إطلاق المنتج.

أيضا معنا ستجد: كيف استطيع أن ازيد المبيعات اونلاين | ضاعف أرباحك بأسهل الطرق

الأسئلة الشائعة:

بهذا نصل لختام مقالنا تسعير المنتجات عبر الإنترنت والذي تحدثنا من خلاله عن مفهوم وطرق تسعير المنتجات, و اساسيات تسعير المنتجات. أيضا كيف يتم تسعير المنتجات واختيار الاستراتيجية المناسبة للتسعير.

اقرأ معنا:
كيف اوثق متجري في معروف بدون سجل تجاري؟
أيضا ما هي متطلبات تجزئة السوق؟ أسس مهمة لتجزئة السوق
أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات
نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا 2023

المصادر:
How to Price Your Products