أنواع الترويج للمنتجات

دائماً ابدأ وأنت تتوقع بأن أموراً جيدة ستحدث وهذا ما ستحصل عليه عند البدء بالتعرف على الترويج وأنواع الترويج للمنتجات ضمن مقالنا. لأنها ستكون نقطة الانطلاق لما هو مفيد وجديد.
فإذا أردت أن تتعرف على كل ما يتعلق بالترويج من وسائل الترويج وأفضل عناصر الترويج… لتحترف فن الترويج في المنتجات وتصل لهدفك المنشود. تابع مقالنا وما سنقدمه لكم ضمن مدونتنا من مقالات ذات صلة.

للحصول على أفضل المعلومات حول التجارة والمتاجر الالكترونية يمكنك التواصل معنا.

اقرأ أيضا: كيف يتم ترويج المنتجات

مفهوم الترويج

الترويج هو عبارة عن مصطلح شامل يتضمن كافة الطرق التي تحاول بها الشركة تعزيز رؤية خدماتها او منتجاتها أو علامتها التجارية بدقة كبيرة.
كما يمكن تعريف الترويج بأنه عملية الاتصال التسويقي التي تحوي على المعلومات والإقناع والتأثير.
أيضًا هي الجهود المنسقة التي يتم البدء بها بشكل ذاتي لإنشاء قنوات للمعلومات لتعزيز أو تسهيل بيع الخدمات أو السلع.

أيا كان التعريف ومهما اختلفت المصطلحات إلا أن الغاية تبقى واحدة وهي وصول الخدمة أو السلعة لأكبر عدد ممكن من الأفراد وبالتالي تحقيق عدد لا بأس به من المبيعات.

أيضا: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023

أنواع الترويج للمنتجات الأكثر نجاحًا

فيما يلي مجموعة من أنواع الترويج سنخبركم بها في سياق مقالنا.

الترويج المباشر أو الشخصي

يعتبر الترويج المباشر من أهم وأشهر أنواع الترويج، وهذا ما يجعل العديد من الشركات والعلامات التجارية تعتمد عليه. حيث يتم إجراء محادثات مباشرة مع العملاء المحتملين لأجل دفعهم لإجراء عمليات الشراء.

ويمكن أن يتم الإقناع بهذا النوع من خلال المكالمات الهاتفية أو عبر التفاعل وجهًا لوجه بين أحد العاملين بالشركة والمستهلك. كما يمكن أن يتم استغلال المعارض والمؤتمرات التجارية للوصول لعملاء محتملين ضمن الفئات المستهدفة للعلامة التجارية.
من المزايا التي لا يمكن ان نغفل عنها لهذا النوع هو أنه يمكن بسهولة الحصول على ملاحظات وتعليقات فورية على الخدمة أو المنتج.

من أنواع الترويج للمنتجات الترويج الرقمي

في عصرنا الحالي يتم الاعتماد على الانترنت بالترويج لكافة الأنشطة التجارية دون استثناء. وتعد كافة أشكال الترويج التي تجرى عبر الانترنت من فئة الترويج الرقمي.

إذ يمكن أن يأخذ الترويج الرقمي أحد الأشكال التالية:

• التسويق بالمحتوى.
• الإعلانات عبر الإنترنت.
• طرق التسويق بالعمولة المختلفة.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• الاستراتيجيات الخاصة بتحسين محركات البحث SEO.

هذه الأنواع من الترويج تمتاز بأنها الأرخص من حيث التكلفة وسهولة التنفيذ. كما يمكن أن تكون مؤثرة لحد كبير حال التعامل مع الفئات المتواجدة بكثرة على الانترنت.

أيضا: طرق ترويج المنتجات

العلاقات العامة PR

إن العلاقات العامة تعد استراتيجية مهمة للترويج والمساعدة على إدارة عملك. لأجل جذب عملاء جدد وبالتالي تعزيز ولاء العملاء الحاليين.

يتم اللجوء لهذا النوع من أنواع الترويج على عدة أساليب، منها تشكيل تصورات العملاء عبر تجارب مباشرة، وكذلك البيانات أو الأخبار الإعلامية.

أغلب الأحيان  يتم الاستفادة باستراتيجيات العلاقات العامة الجيدة على قنوات الاتصال الغير مدفوعة. كوسائل الإعلام الإقليمية والمحلية والإنترنت وشبكات الأعمال والعملاء والعلاقات المجتمعية.

وبصورة عامة تكتسب العلاقات العامة مصداقية أكبر من الطرق الأخرى للتسويق والترويج المدفوعة.
وغالبًا تكون أهداف العلاقات العامة متمثلة بزيادة الوعي بالعلامات التجارية، وبناء السمعة الحسنة أو تحسينها، وبالتالي تنمية العلاقات مع المستهلكين.

من إيجابيات هذه الطريقة:

• إعطاء مزيداً من المصداقية والوضوح لنشاطك التجاري أو لعلامتك التجارية.
• توفير الكثير من الفرص للاحتفاظ بالعملاء المستهدفين وبالتالي جذب انتباههم بطرق تكون أكثر جاذبية وأكثر تأثير.

الرعاية كأحد أنواع الترويج للمنتجات

الرعاية هي أيضًا من أهم طرق وأشكال العروض الترويجية التي تعتمد عليها الشركات. ومن خلال الطريقة هذه يتم دعم ورعاية بعض الفعاليات والأحداث أو الأشخاص عبر توفير الموارد المالية أو توفير بعض الاحتياجات المادية.

وخلال هذه الأحداث يتم عرض الإعلانات المدفوعة، ليتم كسب المزيد من المصداقية أو التأثير نتيجة ارتباطها بالأحداث أو بالأشخاص الذين يحصلون على الرعاية.

الترويج من خلال المبيعات

عملية الترويج عبر المبيعات من الطرق الشهيرة للترويج، وتعتمد على إطلاق العروض خلال وقت محدود مما يدفع العملاء لاتخاذ قرارات فورية بالشراء.

وتشمل العروض إضافة الخصومات الكبيرة المؤقتة، أو بعض العناصر المجانية المرفقة.
إذ أنه ومن أبرز الطرق التي تساعد على إقناع العميل وجذب انتباهه. هو أن يجد نفسه سيدفع أقل من السعر الأصلي ليحصل على المنتج الذي يرغبه بالفعل.

ننصحك بعدم وجود أي عنصر أو مفاجأة خفية تفسد العرض الترويجي. أو أن يكون ما تعرضه من منتجات بجودة أقل من المتوقع، فهذا الأمر سيعود عليك بنتائج سلبية احذر من ذلك.

الإعلانات العامة

وهذه الطريقة تلجأ لها العلامات التجارية لجذب انتباه العملاء المحتلمين عبر وسائل الإعلام المختلفة. كالمجلات والصحف والتلفزيون ومواقع الانترنت واللوحات الإعلانية. وبأغلب الأحيان لا تكون الإعلانات هذه مستهدفة، ولكن تساعد بزيادة الوعي بالعلامة التجارية على نطاق أوسع.

أيضا: استراتيجيات التسعير الإلكتروني

عناصر الترويج

إن عناصر الترويج عديدة سنذكر لكم منها:

الإعلان

الإعلان هو القيام بأي شكل مدفوع من أشكال العرض غير الشخصي والترويج للخدمات والسلع من خلال الراعي المحدد مقابل نسبة معينة من الرسوم.

ومن خلال الإعلان، المسوق سيحاول بناء استراتيجية جذب معينة؛ ليتم حث العميل على تجربة المنتج لمرة واحدة على الأقل. حيث يمكن عرض المعلومات الكاملة لجانب الرسومات التي تجذب المنتج أو الخدمة للعملاء وبالتالي التأثير على قرار الشراء.

أيضا: نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا 2023

البيع الشخصي

هو أحد الأشكال التقليدية للأداة الترويجية إذ يتفاعل البائع مع العميل مباشرة عبر زيارته.
وهو تفاعل وجهاً لوجه فيما بين ممثل الشركة وبين العميل بهدف التأثير على العميل ودفعه لشراء المنتج أو الخدمات.

قد يهمك: كيف افتح متجر بدون فلوس؟

ترويج المبيعات

ترويج المبيعات هي الحوافز قصيرة الأجل التي يتم منحها للعملاء لزيادة المبيعات لمدة محددة، وبشكل عام ، إن خطط ترويج المبيعات يتم طرحها في السوق وقت المهرجانات أو بنهاية الموسم.

كالخصومات، أو الكوبونات، أو عروض الاسترداد، وما إلى ذلك ومع ترويج المبيعات، الشركة تركز على زيادة الأرباح قصيرة الأجل، عبر جذب كل من العملاء الحاليين والعملاء الجدد.

أيضا: كم سعر فتح متجر الكتروني | كم يكلف فتح متجر الكتروني 2023

العلاقات العامة

إن المسوقون يحاولون بناء صورة مواتية بالسوق عبر إقامة علاقات مع الجمهور العام. لتقوم الشركات بتنفيذ الكثير من حملات العلاقات العامة بغية الحصول على دعم من كافة الأشخاص المرتبطين بها. سواء بصورة مباشرة أو غير مباشرة.

حيث أن الجمهور يتألف من العملاء والموظفين والموزعين والموردين والمساهمين والمجتمع بأكمله. والدعاية هي أحد أشكال العلاقات العامة التي قد تستخدمها الشركة بقصد تقديم معلومات ذات أهمية إخبارية لجمهورها.

أيضا: أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

التسويق المباشر

بواسطة التكنولوجيا تصل الشركات للعملاء مباشرة دون وسطاء، وتعد رسائل البريد الإلكتروني والفاكس والرسائل النصية من أدوات التسويق المباشر.

إذ يمكن للشركات أن ترسل رسائل بريد إلكتروني ورسائل للعملاء بحال احتاجوا لإبلاغهم بالعروض الجديدة أو بخطط ترويج المبيعات.
وبالتالي، يمكن للشركات أن تستخدم أي من أدوات المزيج الترويجي وذلك اعتمادًا على طبيعة المنتج والهدف العام للشركة.

أيضا: كيف لوظائف التسويق ان تساعد في رفع مبيعات المنتجات الحالية؟

أهمية الترويج

يعتبر الترويج أحد العناصر الأساسية للمزيج التسويقي كونه يتضمن عملية التواصل المقنع ، وتقديم سلع أو خدمات الشركة وإبراز مزايا كل منها من أجل التأثير على رأي المستهلك. لتحفيز سلوكه الشرائي ويمكن النظر إلى الإعلان على أنه عملية اتصال بين المنشأة والمستهلك ،
بحيث تتم هذه العملية إما بشكل مباشر كما في حالة البيع وجهاً لوجه ، أو بشكل غير مباشر كما في حالة الإعلان والأنشطة الترويجية الأخرى.

الأسئلة الشائعة حول مقالنا أنواع الترويج للمنتجات

بهذا نصل لختام مقالنا أنواع الترويج للمنتجات والذي تحدثنا من خلاله عن مفهوم الترويج وعناصر لترويج إضافة لأهمية الترويج. كل ذلك كان بشكل تفصيلي واضح.

للحصول على أفضل المعلومات حول التجارة والمتاجر الالكترونية يمكنك التواصل معنا.

ستجد لدينا أيضا:
هل التجارة الالكترونية ممنوعة للمقيمين؟
أفضل أنواع التجارة الالكترونية وأفضل شركات تصميم متاجر الكترونية
كيف استطيع أن ازيد المبيعات اونلاين | ضاعف أرباحك بأسهل الطرق

المصادر:

Product Promotion: Definition, Meaning, Ideas, and Example