ما هي متطلبات تجزئة السوق؟ أسس مهمة لتجزئة السوق

الخبرة أُم العلم لذلك كن خبيراً بعملك التسويقي وتعرف ما هي متطلبات تجزئة السوق | أسس مهمة لتجزئة السوق لتحقق أعلى قدر من المبيعات. وقد خصصنا مقالنا هذا عله يكون مرجعاً لك لتزيد من خبرتك ومعلوماتك وتعرف فوائد تجزئة السوق ونتائجها الجبارة بحال اتباعك لخطوات تجزئة السوق التي سنخبرك بها.
فإن كنت ترغب بالتعرف على استراتيجية تجزئة السوق وغيرها من المعلومات تابع معنا ما سنقدمه لكم.

قد يهمك أيضا: ما هي متطلبات التجارة الالكترونية في السعودية

تعريف تجزئة السوق وما هي متطلبات تجزئة السوق

هذه الفقرة من مقالنا سنقسمها لقسمين هما المقصود بتجزئة السوق إضافة لمتطلبات تجزئة السوق.

ما المقصود بتجزئة السوق

إن مفهوم تجزئة السوق ببساطة تعني جعل السوق على شكل قطاعات تسويقية متجانسة.

كما يمكن تعريف تجزئة السوق يمكن القول أنها العمليات المتعلقة في تجميع المستهلكين على أساس الحاجات المتشابهة. لكي تتخذ شكال عنقودياً متمثلة بتلك الجزاء من السوق .

كما تعرف على أنها عمليات تقسيم السوق الشامل للخدمات لأجزاء صغيرة تكون لمجموعات متجانسة داخلياً.

أيضاً: أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

ما هي متطلبات تجزئة السوق؟ أسس مهمة لتجزئة السوق

1. أن تكون السوق متمايزة.
2. لابد أن تكون السوق مربحة وكبيرة.
3. أن تكون السوق قابلة إلى القياس من حيث الحجم والقوة الشرائية والخصائص.
4. إمكانية الوصول لذلك الجزء من السوق بشكلٍ فاعل وعبر وسائل التواصل المختلفة.

فوائد تجزئة السوق

إن عملية تجزئة السوق تكتسب أهمية قصوى باستهداف المستهلك على نحو صائب.
وهو ما يساهم بتقوية حجم نشاط المؤسسات وعلامتها التجارية.
ويمكن تلخيص أهمية تجزئة السوق بالآتي:

1. التعرف على احتياجات السوق بشكل أفضل وبالتالي هذا يعتبر من أنجح الطرق لتحسين تفاعل الجمهور وتجربتهم مع عملك.
2. تحقيق عوائد أكبر وكذلك تقليص الاستثمارات التي توجه نحو العميل الخطأ، الذي لا يعنيه المنتج المسوَّق.
3. الوصول لأسواق جديدة والتفكير بتوفير المنتجات وتطويرها بما يتناسب مع هذه الأسواق تحديدًا.
4. توسيع قاعدة العملاء المحتملين ليحصل منتجك على فرصة الظهور والمنافسة  بأسواق جديدة.
5. الاحتفاظ بالعملاء وكسب ولائهم من عن طريق الاستجابة لاحتياجاتهم بكل دقة.
    وهذا ما يعزز شعور الرضا لديهم ليزيد من وفائهم ومعدل بقاءهم.
6. تمييز العلامة التجارية إذ أن الغرض من تقسيم السوق ليس فقط للوصول إلى قطاع محدد.
    لكن أيضًا للسماح لعملائك برؤية كل القيمة الحقيقية لعلامتك التجارية عبر التسويق.
7. تركيز الجهود لأن تجزئة السوق ومعرفة الحاجيات الحقيقية للعملاء يساعدك في تعزيز إمكانية البحث والتطوير الخاص بك لتلبية تلك الاحتياجات.
   على صعيدٍ آخر، ستتقلص نسبة الهدر على التسويق والتخطيط الموجهين بشكلٍ خاطئ.

نستكمل ما بدأنا حول مقالنا ما هي متطلبات تجزئة السوق؟

أيضا: نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا 2023

أنواع تجزئة السوق

تنقسم أنواع تجزئة السوق إلى عدة أنواع هي:

تجزئة الجغرافية

إن التقسيم الجغرافي يقسم السوق بناءً على خصائص منطقة معينة، على سبيل المثال البلد /المدينة / الولاية…
فالأشخاص الذين يعيشون بالقرى لديهم عادات مختلفة عن عادات المدن.

تجزئة الديموغرافية

التقسيم الديموغرافي يعتمد على العمر والدخل والجنس والمهنة والتعليم والعرق وحجم الأسرة.
 فيما يلي التفاصيل:

• الجنس: نساء ورجال.
• العمر: الأطفال والمراهقون إضافةً إلى البالغون وكبار السن.
• الدخل والوضع الاجتماعي: الطبقة المتوسطة الدنيا، الطبقة المتوسطة العليا، الأغنياء، الفقراء.
• المهنة : هل الشخص عامل لحسابه الخاص أم أنه صاحب حرفة.
• التعليم : المدرسة الابتدائية  أو المدرسة الثانوية أو المرحلة الجامعية، الدراسات العليا.
• الحالة الاجتماعية:  هل هو أعزب، متزوج، مطلق، أرمل.

أيضا: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023

التجزئة السلوكية

بهذه الحالة، يصنف المسوقون المستهلكين  بقطاعات السوق وفقًا للسلوك الذي يلاحظونه.
على سبيل المثال، يمكن للشركات تقسيم السوق بناءً على تكرار عمليات الشراء.
تسطيع الشركات أيضًا تصنيف المستهلكين لمستخدمين خفيفين، ومستخدمين متوسطين، وأيضاً مستخدمين كثيفين.

المتغيرات السلوكية الأخرى لتقسيم السوق هي:

المنفعة المنشودة: الجودة والاقتصاد ومستوى الخدمة والراحة، والوصول.

حالة المستخدم:  هل هو مستخدم لأول مرة، أو مستخدم عادي، أم ليس مستخدم.

خطوات تجزئة السوق

لا يمكن أن تكون عملية تجزئة السوق اعتباطية وعشوائية، إنما يجب أن تخضع إلى تنظيم محكم بقصد تحقيق أفضل النتائج.
من هذا المنطلق يجب على كل مسوق احترام متطلبات التجزئة، التي تتجلى في:

·       دراسة السوق من أجل معرفة تطلعات وحاجيات المستهلك

إذ أنه يكون من العبث توجيه حملات إعلانية تستهدف سوقًا استهلاكية لا حاجة لها بالمنتجات والخدمات المقدمة.
فعلى سبيل المثال، لا يعقل أن نسوق لملابس صوفية بمنطقة تسود فيها الحرارة المرتفعة طيلة السنة.

·       تحديد السوق المستهدف اعتماداً على إحدى المعايير وكذلك الأسس السالفة الذكر

يفيد تحديد السوق بتركيز الجهود على قطاع سوقي محدد وواضح.
ففي المثال السابق، تستطيع شركة الملابس تحديد الشريحة المستهدفة بناءً على المعيار الديمغرافي.
مثلًا، تجعل تركيزها على فئة الشباب من الجنسين، هذا ما يستوجب توفير منتجات تناسب هذه الفئة تحديدًا.

أيضا: تنشيط المبيعات الكترونيا

أفكار مجنونة للمبيعات 2023

الأسئلة الشائعة حول مقالنا ما هي متطلبات تجزئة السوق | أسس مهمة لتجزئة السوق

إجابة مجموعة من الأسئلة ذات الصلة بمقالنا في هذه الفقرة.

هل يجب تجزئة السوق في التسويق الالكتروني؟

إن حجم تجزئة السوق أمر مهم، سواء خلال عملية التسويق التقليدي أو التسويق الالكتروني.
إذ لا يمكن أن يتم استهداف الكافة ليشتروا منتجًا محدداً لذلك يتم تقسيم السوق لأجزاء.
وتحديد الفئة المستهدفة من العملاء عبر تحديد الخصائص التي تمثل العميل كجزء من السوق المستهدف المناسب للمنتج.

ما هي أنواع تجزئة السوق؟

إن أنواع تجزئة السوق هي:

1. التجزئة الديموغرافية حيث أن التقسيم الديموغرافي يعتبر أحد أبسط وأوسع أنواع تجزئة السوق المستهدف.
2. التجزئة السلوكية.
3. التجزئة النفسية.

ما هي اهمية تجزئة السوق؟

إن أهمية تجزئة السوق تكمن بأنها تتيح للأعمال التجارية. الوصول للمستهلك الذي لديه حاجات أو رغبات محددة على المدى الطويل.
مما يساعد الشركة على استخدام مواردها بصورة أكثر فعالية لاتخاذ قرارات تسويقية أفضل.

بهذا نصل لختام مقالنا ما هي متطلبات تجزئة السوق | أسس مهمة لتجزئة السوق والذي تحدثنا من خلاله عن تعريف تجزئة السوق, وفوائد تجزئة السوق, إضافة لأنواع تجزئة السوق.

لمزيد من المعلومات تابعوا مقالاتنا القادمة.

ستجد ضمن مدونتنا أيضا:

كيف تكتب إعلان عن منتج يجذب الزبون

كيف اجمع عدد كبير من المتابعين في انستقرام دون استخدام برامج

استخدم TikTok لأعمال التجارة الإلكترونية| نصائح استراتيجيات وأمثلة