أربع خطوات سهلة لإنشاء خطة مبيعات للعام المقبل
إذا لم تكن قد كتبت خطة مبيعات من قبل ، فقد تبدو المهمة شاقة ولكن لحسن الحظ ، لا داعي لأن تكون معقدة.
فكر في خطة المبيعات على أنها خارطة طريق للسنة القادمة. إنه المكان الذي تحدد فيه أهداف مبيعات محددة لعملك وتحدد الإجراءات التي ستحتاج إلى اتخاذها للوصول إليها. إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فيمكن أن يساعدك في اتباع نهج أكثر استراتيجية وصورة أكبر لتنمية عملك .
ليست هناك حاجة لصياغة تقرير من 50 صفحة. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يجب أن تكون خطة المبيعات قصيرة ومباشرة.
فسواء كانت صفحتين في Word أو حتى في جدول بيانات بسيط ، كل ما تحتاجه هو شيء من شأنه أن يجلب هيكلًا لمبيعاتك وتسويقك بحيث يسير كل فرد في فريقك في نفس الاتجاه المحدد.
اقرأ أيضا : كيف تخطط لحملة تسويقية ناجحة
فيما يلي أربع خطوات رئيسية لإنشاء خطة مبيعات أعمال صغيرة فعالة.
1. تحديد أهدافك
ابدأ بتحديد الأهداف التي تريد تحقيقها. يمكن أن تكون هذه أهداف الإيرادات وهامش الربح ، أو أهداف عامة للنمو. هل هناك سوق جديد تريد الدخول إليه؟ هل تريد تنمية فريقك؟ إطلاق منتج أو خدمة جديدة؟
قم بتدوين كل ما يتبادر إلى الذهن. عند الانتهاء ، شارك الأهداف التي حددتها مع فريقك واطلب ملاحظاتهم أو اقتراحاتهم. ثم حدد أهدافك حسب الحاجة. في النهاية ، يجب على الجميع أن يقتنعوا بالأهداف التي حددتها.
ابدأ دروبشيبينغ في السعودية مجاناً!
الآن وبكل سهولة تستطيع البدئ بنظام الدروبشيبينغ داخل السعودية مجاناً!
الاشتراك مجاني 100٪ لمدة 14 يوم.
اجتماع 15 دقيقة مجانية، بدون اي التزامات
احجز اجتماع مجاني معي انا ياسر الدبيخي خبير بالتجارة الكترونية والدروبشيبينغ وفك نفسك وجع الراس.
الاجتماع 15 دقيقة فقط! خل اسئلتك جاهزة عشان نمشي عليها بسرعة. اذا انت مبتدئ ما عندك اسئلة جاهزة، حاول تختار ايش تبي تسوي بالضبط قبل تحجز.
2. كن محددًا حول أهدافك
بمجرد تحديد أهدافك عالية المستوى لهذا العام ، حان الوقت لمنحها بعض التركيز. إذا كنت ترغب في التوسع في سوق جديدة – على سبيل المثال فكن واضحًا بشأن الدول التي تريد التركيز عليها.
قم ببعض البحث للتأكد من أن أهدافك واقعية. اختبر افتراضاتك. هل هناك طلب على منتجك أو خدمتك؟ ما نوع المنافسة التي ستواجهها؟ هذه فرصة أخرى لإشراك فريقك: كلفهم ببعض الأبحاث للمساعدة في ملء الفراغات.
3. تخصيص الموارد
مع وجود الأهداف والغايات في مكانها الصحيح ، فأنت بحاجة الآن إلى التفكير فيما يمكن تحقيقه وفي حدود إمكانياتك. هل لديك عدد كافٍ من الموظفين بدوام كامل وجزئي لتنفيذ الخطة؟ وهل سيغيب أي شخص في إجازة أو إجازة أمومة؟ هل يمكنك الحصول على مساعدة من موظفين ليسوا في وظائف المبيعات أو التسويق؟ كم من المال ستحتاج لاستثماره لتحقيق كل هدف؟
قم أيضًا بتقييم الأدوات والأنظمة الخاصة بك. هل ستحتاج إلى موقع الكتروني؟ ما أنواع المواد التسويقية التي لديك لدعم فريق المبيعات الخاص بك؟
4. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك
الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت خطتك تعمل أم لا هي قياس نتائجك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
على سبيل المثال ، قد ترغب في تتبع الإيرادات حسب مندوب المبيعات والمنطقة
اجعل الأمور بسيطة إذا كانت هذه هي خطتك الأولى للمبيعات: اختر ثلاثة إلى خمسة مقاييس فقط وتتبعها باستمرار على مدار العام.
التواصل هو أحد مفاتيح قياس التقدم. على مدار فترة خطة المبيعات الأولى الخاصة بك ، يوصي بعقد اجتماعات منتظمة مع فريقك للسؤال عما يسير على ما يرام والتحديات التي يواجهونها. اجعل المحادثة مفتوحة وخفيفة لتشجيع التعليقات الصادقة.
في النهاية يجب التذكير على أن خطة المبيعات تعمل على إبقاء الشركة و قسم المبيعات بشكل خاص على المسار الصحيح ، مع الأخذ في الاعتبار تفاصيل كيف يجب أن يعملوا لتحقيق أهدافهم وتحقيق أهداف الشركة. نظرًا لأن فريق المبيعات هو المحرك الأول للإيرادات .
