أذكى طرق تسعير المنتجات 2023

لا توجد انتصارات مع أسعار مخفضة ولا يوجد مبيعات كثيرة مع ارتفاع الأسعار فما هي أذكى طرق تسعير المنتجات 2023 .التي تقدم لنا أرباحاً طائلة وكثيراً من المبيعات.
وما هي خطوات تسعير المنتج التي يمكن أن يتم اعتمادها لنصل لأفضل نتائج اقتصادية على مستوى الشركة أو المؤسسة.
تعرف معنا على كيفية تسعير منتج والعوامل المؤثرة في التسعير من خلال سطورنا التالية.

هل ترغب بإنشاء متجرك الالكتروني بحرفية وتود معرفة المنتجات الأكثر مبيعاً في وقتنا الراهن تواصل مع خبراء منصة المدير الالكتروني.

اطلع أيضا على: نموذج خطة تسويقية سوشيال ميديا 2023

أذكى طرق تسعير المنتجات 2023

هناك مجموعة خطوات ينبغي على إدارة المؤسسات أو الشركات اتباعها ليتم تسعير المنتجات بشكل دقيق يحقق الأغراض الاقتصادية للشركة.
ومن هذه الخطوات الآتي:

أول طرق تسعير المنتجات 2023 هي تحديد تكاليف الإنتاج

لتتمكن من جني الأرباح يجب أن تغطي مبيعاتك كافة التكاليف التي تكبدتها الشركة لحين وصول المنتج للجمهور.
وهذه التكاليف تنقسم إلى 3 أنواع: سعر المواد الخام المستخدمة في التصنيع أيضاً القوى العاملة والمصروفات العامة والتفصيل كالآتي:

• المواد الخام: تتمثل بالعناصر والخامات الداخلة بعملية التصنيع.
• القوى العاملة: تتمثل في المرتبات والضرائب والتأمينات للعمال والموظفين وغيرها من النفقات التي تدفعها الشركة لهم.
• المصروفات العامة: وهنا لابد من حساب كافة النفقات التي يتم دفعها من الشركة شهرياً. بغض النظر عن حجم مبيعاتها كالإيجارات وتكاليف استخدام المعدات والشحن والتسويق للمنتجات….

بعد معرفة كافة تلك التفصيل يجب حساب إجمالي التكاليف للتعرف على المبلغ الذي ينبغي على الأقل أن تغطيه المبيعات.

تعرف أيضا: لماذا يتخلى العملاء عن سلة المشتريات بآخر لحظة وما هي الحلول للحد من هذه المشكلة؟

تحديد هامش الربح

أيضا عند بحثك عن طريقة تسعير المنتجات ضع تحديد هامش الربح نصب عينك ولاشك بأن هذه الخطوة لا تغفل على أحد. حيث تقوم كل مؤسسة بتحديد الأرباح التي ترغب بتحقيقها من خلال بيع المنتجات أو الخدمات.

اعرف خصائص عملائك

قبل أن تحدد سعر منتجاتك عليك التعرف على العملاء الذين سيتم استهدافهم. ماهي أعمارهم وما هو جنسهم وما هو مستواهم الاجتماعي الاقتصادي. كذلك عليك الانتباه ومعرفة منتجك أو خدمتك هل يعتبر أولوية لدى العملاء وبالتالي لا يمكنهم الاستغناء عنه أم أنه شيء ثانوي بالنسبة لهم؟!

وهل يبحثون عن إمكانيات مميزة أياً كان سعرها أم أن غايتهم القصوى هي السعر المنخفض. كل تلك التفاصيل وغيرها عليك أن تعرفها من خلال إجراء أبحاث واستطلاعات للرأي دقيقة سواء إلكترونياً أو ميدانياً؛ لأن لها تأثير فعال في تحديد السعر بصورة صحيح.

اقرأ أيضا: كيف يمكن للتسويق الإبداعي زيادة مبيعاتك؟| طرق خفية 2023

تحليل المنافسين

بعد أن تنتهي من الخطوة السابقة في تحديد خصائص عملائك المستهدفين ستتمكن من معرفة المنافسين المباشرين لك بسهولة. وهنا عليك أن تحلل استراتيجيات التسعير خاصتهم كي لا تبتعد عنهم كثيراً.

ومن أذكى طرق تسعير المنتجات 2023 هي التعرف ما الذي يجذب العملاء لمنافسيك. لتتمكن من تعديل القصور بمنتجاتك أو على الأقل تخفض من أسعارك أثناء عملية التسعير، وهذه الخطوة بغاية الأهمية لتعرف كيفية تسعير المنتج بمنتهى الدقة.

اختر استراتيجية التسعير المناسبة

بعد أن حددت التكاليف وهامش الربح وبحثت عن خصائص العملاء والمنافسين وقمت بتحليلها بدقة. نصل لخطوة تحديد استراتيجية تسعير المنتجات التي سنوضحها في فقرتنا التالية.

مراقبة وضبط الأسعار

عملية التسعير لن تنتهي بمجرد تحديد أسعار المنتجات لمرة واحدة  فقط ومن ثم النوم قرير العين.
بل عليك أن تُبقي عينك ساهرة تراقب السوق ودورة تسعير المنتجات باستمرار ونموذج تسعير المنتجات؛ لتتعرف على التغيرات التي يمكن أن تطرأ على السوق والعملاء وبالتالي تتمكن من إجراء التعديلات المطلوبة.

كما ينبغي عليك أن تراقب تكاليف تصنيع المنتج وتتأكد من أنها لا تتزايد بشكل كبير دون ان تنتبه. بالإضافة لضرورة مراقبة الانطباع العام لمنتجك إن كان  إيجابياً أو سلبياً. فكل هذه الأمور تتطلب التدخل السريع وإعادة تقييمها أو تغييرها تبعاً لتلك الانطباعات.

استراتيجيات التسعير

أهم استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة تتجلى بالنقاط التالية:

تبعاً للتكلفة:

وهذه من أسهل الطرق وأبسطها في التسعير, حيث يتم إضافة نسبة ربح معينة على التكلفة الخاصة بإنتاج المنتج.

اطلع أيضا على: تكلفة انشاء متجر الاكتروني

تبعاً للمنافسة:

وهنا نكون أمام مجازفة إن صح التعبير لأنه يمكن أن يتم بيع المنتج بأسعار أقل من أسعار السوق. أو البيع بذات الأسعار التي يطرحها السوق والمنافسون. ولكن بكل تأكيد ستحصل على منافع أخرى كالسمعة وحصة السوق.

اعرف أيضا: ما هي متطلبات تجزئة السوق؟ أسس مهمة لتجزئة السوق

تبعاً للعملاء وحاجتهم:

قيمة المنتج هنا يعكس وجهة نظر العميل والطريقة هذه هي الأكثر واقعية. والمثال على ذلك شركات الطيران التي تقوم بتسعير مقاعدها تبعاً للحاجة. فمن يتقدم بحجز قبل الرحلة بمدة شهر ليست حاجته كحاجة المضطر الذي يلجأ للحجز قبل ساعات قليلة من الإقلاع.

تبعاً للعرض والطلب:

 فإن زاد الطلب السعر يزداد وإن انخفض الطلب السعر ينخفض.

تجدر الإشارة إلى أنه ليس من الضروري الالتزام باستراتيجية واحدة فقط من تسعير منتجاتك. بل يمكنك الدمج بين عدة طرق تبعاً لاحتياجات عملك.

اقرأ أيضا: كيف تجد منتجات بعمرها الثمين لكسب العدد الأكبر من الأرباح

أنواع التسعير

لن تكتمل الرؤية حول مقالنا إلا إن تحدثنا عن أنواع التسعير التي يمكن أن تتبعها.

التسعير الترويجي

وهذا النوع من التسعير يتم اللجوء إليه خلال فترات زمنية محددة, حيث يتم تسعير سلعة بأسعار أقل بهدف تعزيز وتحفيز المبيعات.
وطرق تسعير المنتج الترويجي عديدة, منها سياسة الأسعار في المناسبات الخاصة.

هنا يتم تخفيض الأسعار ووضع حسومات خلال أوقات محددة من السنة مثل الأعياد ونهاية الموسم وغيرها.
وبهذه الحالة ستحصل على فوائد عديدة أبرزها الاحتفاظ بعملائك, وزيادة إيراداتك, والبقاء في السوق.

التسعير على أساس القيمة

التسعير حسب القيمة يتم تبعاً للقيمة التي يمكن أن تقدمها خدمة أو منتج لشريحة معينة مسبقاً من العملاء إذ تُعد العامل الأساسي لتحديد الأسعار. والتسعير على أساس القيمة، أو ما يُعرف بتسعير القيمة المضافة يعتمد على قوة الفوائد التي تستطيع الشركة إثباتها لعملائها وتقديمها لهم.
باختصار هي القيمة هي القوة التي تدفع الأشخاص لاتخاذ قرار الشراء.

طريقة التسعير على أساس التكلفة

من يتبع هذه الطريقة يعتمد على تحديد سعر المنتج عبر إضافة نسبة محددة. أو هامش من الربح المعياري لتكلفة منتجه مما يعكس الأرباح التي يرغب التاجر بالوصول إليها.

العوامل المؤثرة في التسعير

إن العوامل التي تؤثر في التسعير عديدة منها:

الظروف الاقتصادية:

بحال كانت الظروف الاقتصادية للمجتمع الذي يوجد به نشاط الشركة جيدة. وتمتاز بالرفاه والرخاء. فستكون حافزاً رائعاً لقيام الشركة بعرض ما لديها من منتجات وبالتالي بيع سلعها بأسعار مرتفعة.
وعلى العكس من كذلك بحال كانت الظروف الاقتصادية ضعيفة فالأسعار ستكون منخفضة.

حجم الطلب:

إذا ارتفع طلب العملاء على منتج بعينه فإن هذا يعد فرصة مثالية للمنتجين لرفع أسعار هذه السلعة، والعكس صحيح، لكن انخفاض الطلب وتدنيه. يحتم على الشركة أن تنظر في الأمر؛ لتعرف السبب الأساسي وراء الانخفاض على الطلب؛ وتعمل تاليًا على تغيير استراتيجياتها التسويقية لإعادة الأمور إلى نصابها من جديد.

أيضا: أفكار خارج الصندوق لزيادة المبيعات

الاعتبارات القانونية:

يمكن أن تضطر الشركة لتخفيض سعر منتجاتها؛ لأن قانون الدولة مثلاً قد حدد أسعار تلك المنتجات.
ويمكن أن تضطر إلى رفع أسعار ما تقدم من منتجات لأن الدولة قد رفعت نسب الضرائب أو غيرها من الأسباب.

المنافسة:

تنافس الشركات بعضها بالكثير من الأمور؛ منها استراتيجيات التسعير، وبذات الوقت التسعير نفسه يخضع لقوة المنافسة وضعفها؛ بالتالي المنافسة تعتبر بمثابة عامل تأثر وتأثير؛ حيث تؤثر بالتسعير وتتأثر به.

أيضا: أفكار مجنونة للمبيعات 2023

بهذا نصل لختام مقالنا أذكى طرق تسعير المنتجات 2023 والذي تحدثنا من خلاله عن خطوات تسعير المنتج. وكيفية تسعر منتجاتك واستراتيجيات التسعير بالإضافة للعوامل المؤثرة في التسعير.

هل ترغب بإنشاء متجرك الالكتروني بحرفية وتود معرفة المنتجات الأكثر مبيعاً في وقتنا الراهن اشترك مع منصة المدير الالكتروني.

اقرأ أيضا:
كيف تكتب إعلان عن منتج يجذب الزبون؟
ما هي متطلبات التجارة الالكترونية في السعودية

المصادر:
Pricing a Product – Entrepreneur Small Business